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   发布时间2024-6-4 12:23

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   转载自微信公众号微信公众号原文作者作者 艾奇SEM ← 查找 / 关注作者公众号

时间精力不充沛,上班族怎么做好项目?今天我将会分享,关于选品、流量、转化成交等,小红书项目的核心阶段的心得,也会分享自己如何将一份时间高效利用的经验。熟悉我的朋友知道,我是研三开始做自媒体,写个人成长 ...

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时间精力不充沛,上班族怎么做好项目?
今天我将会分享,关于选品、流量、转化成交等,小红书项目的核心阶段的心得,也会分享自己如何将一份时间高效利用的经验。
熟悉我的朋友知道,我是研三开始做自媒体,写个人成长类,当时在知乎也产出了几个万赞,积累了第一批读者。
但随着我开始工作,发现自己遇到了几个问题:
一是时间精力大大减少,做内容觉得吃力。
二是个人成长类好看不好吃,收入少动力不足。
三是没有建立自媒体商业思维,收入架构搭建不合理。
我自己并不是个勤快人,喜欢躺平。从去年开始,我也一直在思考搭建一条有持续现金流的渠道,能让我躺着赚钱的。
我当时试了抖音啊,视频号带货,虽然成果不大,但帮助我对选品等情况有了些理解。
其实在做副业的过程中,大家都会遇到很多项目,多去尝试。
有的看起来当时没有赚多少钱,但每一步走的都算数,总有一天我们掌握的知识和技能会一颗一颗串联成线。
就这样在经过筛选之后,我重新进行了账号规划和选品,选择了小红书店铺作为下一个增长点。
差不多从2月初我开始运营这个店铺,在3月中旬陆续出了两篇爆款笔记,实现了10天营收10万的成就。

副业做小红书,一个月引流1600人,我是怎么做的?

副业做小红书,一个月引流1600人,我是怎么做的?

副业做小红书,一个月引流1600人,我是怎么做的?

这是最近30天的成绩,收获了60多万浏览量,店铺成交金额12万,中间的高峰期基本是1天近1万的营收。关注涨了3000多,安全引流了1600多人进微信。
下面就跟大家分享一下做小红书店铺的思路和一些经验思考。
1、三个重要感悟
1、要跟着红利期走
作为一个上班族,现在也越来越感觉到做多平台ip的吃力,需要花费很多时间去更新。
平台选择对于我来说就很重要,而现在抖音等平台已经饱和,知乎、今日头条等平台在走下坡路,我的7万粉知乎账号都已经断更很久了。
但是现在的小红书,对买手跟店铺有很多扶持,所以我就盯上了小红书店铺。
给大家看看商品笔记中心的奖励,这些都是不花一分钱,白嫖的流量。
我们费心费力地自己去写,可能小红书只能给一两百小眼睛,但如果按照他这个任务来,每周完成任务都可以收获官方给的推流,这实在太爽了。

副业做小红书,一个月引流1600人,我是怎么做的?

过去做小红书,其实我也是走了弯路的,总想着涨粉涨粉,但其实涨粉和变现并不画等号。
像我的小红书大号是个人成长类,虽然有万粉以上,但变现能力弱,能接到的广告类型本来就不多,而且为了自己的IP不能恰烂钱,就会进一步受到接广的限制。
反而的方向是,定位精准的低粉账号更容易赚钱。
一方面性价比高,广告商喜欢投,另一方面低粉店铺号也更容易出爆款笔记。
所以大家做小红书,可以不用那么焦虑的去盯着粉丝的数据,而是要奔着变现的思路去走。
2、一份时间卖多份
这几年,在边工作边副业的探索中,我发现了,做一个上班族,已经要学会精力收敛,蛇打七寸。
不要贪多,适合自己的才是好的。
过去我的变现模式主要是各个平台接广,虽然可以通过提高广告报价的变现,但是也相当于一份时间卖一份,我更希望的是一份时间卖多份。
20年的时候,我曾经接过一段时间约稿,一篇约稿报价一般800-1200左右,对于刚毕业的我来说感觉还挺好,可以当成零花的生活费。
但后来,我主动断了这条渠道。
一来是因为这属于靠体力赚钱,只能通过不断地提高客单价来提升收入。
二来是因为商稿收入太被动了,写一篇结算一篇,钱到手是很快,但只要没时间、写不了、生病了,就意味着没收入。
所以,这次我依靠的商品笔记,是我付出一份时间,发出去之后他就会不停地在传播,即使我睡觉时也会有单量成交。
这对于时间和精力都不充沛的职场人来说太重要了。
3、将过程标准化
如果一件事离不开我,那这件事我的时间投入就会变得越来越重,越来越不敢放手。我更想专注于内容上的投入,让我的经历发挥更大的价值。
形成SOP之后,即使是一个不熟悉工作的人,有了这个SOP,也能快速掌握方法,进入状态。
所以小红书的运营上,发货我跑通了自动发货,客服的需求我写了固定话术。这样我负责内容输出,运营随时可以拆分,交付给其他人。
同样,在我刚出成果发朋友圈时就有很多读者来问,一句两句说不清楚,一个个解答也没有时间。
我就想,起号赚钱的流程也是类似的,这是我成功起号的第三个小红书账号了,其实也可以形成SOP,我就把它总结了下来,写成了小报童专栏。这又是SOP帮我节省了时间。
特别是一些高频问题,有读者问,我就把对应的文章发给他,如果他有心想学自然会去看,如果只是问一嘴,也没有花费我太多时间,大大降低了沟通成本。
2、关于定位和选品
定位和选品,之前小红书的航海里其实都讲的很详细,我个人觉得,还是要选择适合自己的。
比如,之前我尝试饰品类、包包类的小红书无货源店铺,都没有取得成果,也是因为我在这方面其实等于是从零摸索,没啥经验。
但这次,我之前就是个人成长类的博主,我这次新账号做学习经验相关的分享,对我来说就得心应手。
像很多圈友本身都是有自己产品的,非常非常推荐大家去做店铺,把自己的产品去挂车,有很多免费流量可以薅。
而且跟大家说,相对小红书私信,现在小红书店铺引流卡的不太严,我在店铺那里,这段时间引流了1600多人,全部都是主动加我的。
如果我能有时间一个个主动加,那这个数据绝对还会翻好几倍。这比每天战战兢兢的,担心违规封号,通过笔记跟私信引流要强多了。
如果说你自身没有产品的话,就像是我这样,没有实体的产品可以销售,我个人觉得有两种方案。
一种是自己去1688上找一些渠道商,直接跟厂商去对接,不直接从拼多多或者1688上下单,这个不属于被无货源打击的范畴。
另一种是售卖虚拟产品,这个净利润非常高。
比如春节前我写过一个AI红包的小项目,在小红书上也有很多人直接卖微信红包封面,有引流卖的,也有直接在店铺里卖的,一个红包封面卖好几块,我看到不少账号卖了几千上万个,没有成本纯在捡钱。
再比如各种个人管理模板、记账模板,求职简历、作文模板,还有很多小众领域,什么人力资源库等等,有很多类型。
这里要注意的就是上架类目的选择,有的是需要资质的,但大家各显神通,可以通过一定的方法规避。
3、免费流量小技巧
一是去小红书千帆,商品笔记那一块商品笔记中心,每周/每月完成什么样的任务会给你流量奖励,去白嫖流量。

副业做小红书,一个月引流1600人,我是怎么做的?

二是建立一个自己的群聊,时常往群聊里边分享一些自己的笔记,也是会有赠送流量的。

副业做小红书,一个月引流1600人,我是怎么做的?

三是小红书店铺,一定要选择自主客服。如果让小红书自己客服的话,那个收费很贵,而且服务也不到位,要把服务做好,而且自己做也方便。
小红书会有一个回复率考核,也会影响店铺流量,这块如果是上班族做的话还是要重视。
自己忙不过来,形成常见回复的SOP,可以去找一些兼职的人去做,在小红书千帆的后台设置下运营人员就OK。
4、商品笔记怎么写
产品选定了之后,接下来就是销售。
提到销售,很多像我这样的i人都会害怕,因为感觉不管是卖产品,还是卖自己,都有点尴尬。
我自己其实之前是一个很害怕销售的人,所以很长一段时间,我都是纯纯写文章,什么都没卖过,接个广告都战战兢兢。
说实话是一直穿着长衫,不敢去卖。差不多从去年开始,我的思路打开了。
不把销售当成吹嘘和卖自己,而是带着“利他”的心态去做。
这时思路就会转变过来,我不是在卖东西,而是在针对每个客户的需求,帮助他们解决问题。
而在解决问题的过程中,诶刚好需要我的产品,这个购买就会自然而然地发生。
所以我不止会写一些纯介绍产品的笔记,还会写一些学习方法的干货笔记,把商品介绍融入进去。
这样用户看到解决自己需求的笔记,点进去读完,又认可你的干货,再去下单就是一个很自然的过程,我写的这类干湿混合的笔记也比较受欢迎,好几个爆款都是这个类别。
如果你像我这样,没有那么擅长营销,可以参考我这种方法,勇敢迈出第一步。
以上。希望能给,时间和精力不那么充沛的职场人一些帮助。
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