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栏目站长笔记

   发布时间2024-6-4 09:31

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小熊身边很多做外贸的Soho朋友,靠B2B平台网站和主动开发为主,一个月做个十几万,毛利在20%左右,一年下来赚个三四十万,比较轻松,时间也比较自由。
那一个人做一个独立站,一年做300万业绩有没有可行性呢?答案肯定是有,且不难!
小熊拿深入参与的某项目拆解一下。我们以300万结果为导向,需要做什么过程?

一个人,一个独立站,外贸一年做300万业绩

这个客户是今年一月份询盘,至今不到半年,邮寄样品通过大概在四月中旬,五月份通过聊价成功拿下,40吨货,两个柜,72万。
如果每个客户都能成交这个数额,那我们只需要4.16个客户就能达成目标。
而事实上不是所有的产品都能卖这个价格,不是所有的客户都能成交这个金额。
那我们按照较低的数值去计算呢?
如果产品质量中等偏上,样品通过率中等,主要是业务能力强,跟客户沟通顺畅,我们就按5个寄样成交1个客户来计算,剩下4个死在价格或样品通过率上,成交率为20%;
如果不去主动开发客户,把时间充分利用到工厂、产品和物流对接上,只被动获客,并且询盘质量较高的话,按照5个询盘寄样1个客户来计算,寄样率为20%;
如果不看回头客的成交金额,只计算新客户成交,且新客户成交客单价为10万RMB的话,那需要30个客户能做到300万。
以上,所有比例按照最低计算,不考虑回头客,不考虑大客户,则一年需要“30/0.2/0.2=750”个询盘。
如果只投放谷歌ADS,按照询盘成本200元/个计算(除非是非常热门的行业,不然这个成本也比较高了),那我们需要15万的广告投放费用。

一个人,一个独立站,外贸一年做300万业绩

一个人,一个独立站,外贸一年做300万业绩

如果只做谷歌SEO,询盘成本按照“[全年人工成本+物料成本(网站+内容+外链)]/询盘数量”计算。
下面这个截图中,5个月的时间,SEO有211个转化事件,ADS有226个转化事件,我们这五个月实际操作的谷歌SEO询盘成本是远低于谷歌ADS询盘成本的。

一个人,一个独立站,外贸一年做300万业绩

那本项目得出ROI为“15万广告费用:300万业绩”,1:20,如果毛利高的话,看上去很不错。
但是,在实际工作过程中,做到300万业绩远不需要750个询盘,资深外贸老业务都懂。
最终成本的核算会更低,独立站的可行性会更高。
#一个人#一个独立站#外贸一年做300万业绩
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