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小熊身边很多做外贸的Soho朋友，靠B2B平台网站和主动开发为主，一个月做个十几万，毛利在20%左右，一年下来赚个三四十万，比较轻松，时间也比较自由。 那一个人做一个独立站，一年做300万业绩有没有可行性呢？答案肯定是有，且不难！ 小熊拿深入参与的某项目拆解一下。我们以300万结果为导向，需要做什么过程？
这个客户是今年一月份询盘，至今不到半年，邮寄样品通过大概在四月中旬，五月份通过聊价成功拿下，40吨货，两个柜，72万。 如果每个客户都能成交这个数额，那我们只需要4.16个客户就能达成目标。 而事实上不是所有的产品都能卖这个价格，不是所有的客户都能成交这个金额。 那我们按照较低的数值去计算呢？ 如果产品质量中等偏上，样品通过率中等，主要是业务能力强，跟客户沟通顺畅，我们就按5个寄样成交1个客户来计算，剩下4个死在价格或样品通过率上，成交率为20%； 如果不去主动开发客户，把时间充分利用到工厂、产品和物流对接上，只被动获客，并且询盘质量较高的话，按照5个询盘寄样1个客户来计算，寄样率为20%； 如果不看回头客的成交金额，只计算新客户成交，且新客户成交客单价为10万RMB的话，那需要30个客户能做到300万。 以上，所有比例按照最低计算，不考虑回头客，不考虑大客户，则一年需要“30/0.2/0.2=750”个询盘。 如果只投放谷歌ADS，按照询盘成本200元/个计算（除非是非常热门的行业，不然这个成本也比较高了），那我们需要15万的广告投放费用。
如果只做谷歌SEO，询盘成本按照“[全年人工成本+物料成本（网站+内容+外链）]/询盘数量”计算。 下面这个截图中，5个月的时间，SEO有211个转化事件，ADS有226个转化事件，我们这五个月实际操作的谷歌SEO询盘成本是远低于谷歌ADS询盘成本的。
那本项目得出ROI为“15万广告费用：300万业绩”，1：20，如果毛利高的话，看上去很不错。 但是，在实际工作过程中，做到300万业绩远不需要750个询盘，资深外贸老业务都懂。 最终成本的核算会更低，独立站的可行性会更高。 |
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站长笔记
2024-6-4 09:31
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