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   发布时间2024-6-20 12:28

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   转载自微信公众号微信公众号原文作者作者 2Cshop跨境研究社 ← 查找 / 关注作者公众号

搭建自己的私域流量池,是目前大多数卖家正在着手,或者准备开始做的一件事。在广告费飙升的时代,低成本、高复购的私域流量就显得尤为珍贵。构建私域流量,卖家首先要做的就是选择平台,并引入流量。那么TikTok为何 ...

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搭建自己的私域流量池,是目前大多数卖家正在着手,或者准备开始做的一件事。在广告费飙升的时代,低成本、高复购的私域流量就显得尤为珍贵。
构建私域流量,卖家首先要做的就是选择平台,并引入流量。那么TikTok为何适合用来搭建私域流量池呢?如何才能达到效果最大化呢?
一、为什么选择Tik Tok?
1. 海量用户:TikTok拥有全球庞大的用户基础,这为外贸独立站带来了巨大的流量和潜在客户。
2. 短视频形式:短视频具有便捷、易于传播的特点,能够快速吸引用户的注意力,增加品牌曝光度和用户转化率。
3. 可视化展示:通过TikTok上的短视频内容,可以生动地展示产品特点、品牌故事等,为用户提供更直观的购买参考。
二、利用Tik Tok为独立站搭建私域流量池可以采取以下方法:
1、确定目标受众
首先需要确定目标受众,这有助于为独立站吸引到更精准的流量。我们可以通过以下三点来确定目标受众。
①分析竞争对手
利用工具如Semrush来找到主要竞争对手并深入了解竞争对手的运营策略。以及他们在哪些社交媒体平台比较活跃、他们与受众互动的方式是怎样的。
②关键词搜索
使用关键词研究工具,如Google AdWords Keyword Planner,找出与我们的业务或产品相关的关键词。然后深入了解每个关键词背后的搜索意图,关键词的精准度就越高,转化的概率也越高,这有助于你了解潜在受众的需求。最后,我们需要持续监测关键词的转化效果,适当地剔除掉一些高流量、低转化的关键词。
③市场调研
我们可以通过2种方式来获取受众目标的信息:
问卷调查:设计并发放问卷调查,收集目标受众的基本信息、消费习惯、购买行为等方面的数据。
分析市场数据:收集和分析市场数据,了解目标受众群体的特征和规律,包括年龄段、性别比例、收入水平、兴趣爱好等方面的信息。
2、制作高质量的视频内容
制作高质量的视频内容是吸引和留住用户的关键我们可以通过以下4个步骤来和用户产生互动。
①采用全屏显示+注重视频最开始的5秒内
TikTok建议视频使用9:16的屏幕比例。在视频最开始的5秒内,一定要有能够吸引用户关注,能够抓住用户的注意力的文案且文案一定要醒目又共情。
②简短的故事+行动号召
尽管TikTok视频时长现在可以长达10分钟,但官方建议视频长度为21至24秒,同时它还建议永远不要发布短于10秒的视频。
建议大家使用视频字幕。因为这些是可以帮助为您讲述的视频中的故事添加背景。
吸引用户来观看是第一步(浏览+点赞),那么留住用户(关注)也是至关重要的一步。我们可以试着这么做:
  • 例如→Can you follow me?(你可以关注我吗)
  • →Follow us for part 2!(关注我,看第二集)
③采用高分辨率视频+必不可少的音频
使用高分辨率的视频:官方建议最低不低于720p。
相关音频是必不可少的:TikTok的视频音频素材它可以是任何种类的音频。但越是相关的,就越好,视频质量就越高。结合热搜下的音频也是不错的选择!
④传递超额价值+用户共情
传递产品的超额价值:这一点尤为关键,品牌企业不仅要在视频中介绍产品的用途,还要体现出产品的额外附加价值或性能等等。
品牌企业要尽可能的多挖掘产品的各种性能,用户才会认为您的产品以及您的视频价值量好、高,进而持续的关注您的作品,直到产品的转化。
与用户能产生共情的内容:用户只有在对您的视频内容或视频的经历感同身受,才会去赞同和认可您的观点并且会长期的关注您的作品。
3、优化Tik Tok账号
优化Tik Tok账号可以提高账号的曝光率和关注度。这包括完善个人信息、保持更新频率、关注热门话题和挑战以及与其他用户互动等。
这里我们要注意以下2点:
①名字要容易记,且和行业相关;个人简介中可以放联系方式或独立站链接。
②建议每天1-5个视频,最低一天一个视频也可以,一定要坚持!
4、利用标签
在Tik Tok中,标签能为你的视频内容定位,从而精准推送给相应的用户。怎么寻找标签相信大家都会,这里主要强调标签添加的技巧。
添加标签:数量控制5-8个以内
目前,TikTok视频标题的最高限制是150个字符,因此标签数量要适量。一般为每个视频添加1-3个标签,但是有玩家发现,添加5-8个标签更加理想,最多不超过8个。因为添加太少展示不出视频的重要信息,添加太多会遮挡视频,影响观看,也容易使视频定位紊乱,导致推流不精准。
标签添加公式(仅参考)
(1)通用公式:1-2个主题标签+1-2个类目标签+2-4个长尾标签
(2)涨粉号:1-2个类目标签+2-4个外延标签+1-2个热门标签
(3)带货号:1-2个类目标签+1-2个目标区域标签+1-2个描述性标签+1-2个外延标签
PS:该公式根据玩家们的经验总结,仅作参考,
5、引导用户点击链接
在视频描述中或评论区中,可以通过引导用户点击链接来将流量引导到独立站。例如,“点击链接了解更多详情”或“点击链接购买商品”。
6、利用广告推广
Tik Tok提供了广告推广功能,可以通过付费广告来提高视频曝光率和关注度。可以根据目标受众和预算来选择合适的广告类型和投放方式。
7、数据分析与优化
定期分析数据并优化策略。通过分析用户行为、互动和转化率等数据,可以了解哪些内容更受欢迎,哪些策略有效,哪些需要改进,根据分析结果来调整策略。
总之,利用Tik Tok为独立站搭建私域流量池需要注重内容制作、账号优化、标签使用和广告推广等方面。同时要定期分析和优化策略,以提升私域流量池的效果和独立站的转化率。
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