直播间直投计划通过直接投放直播间画面来吸引观众，具有快速起量的优势。然而，这种方式往往缺乏对用户兴趣的深入挖掘，导致ROI波动较大，所以想要保持消耗和ROI的稳定对直播间“人货场流”的协同能力要求较高一、增 ...
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直播间直投计划通过直接投放直播间画面来吸引观众，具有快速起量的优势。然而，这种方式往往缺乏对用户兴趣的深入挖掘，导致ROI波动较大，所以想要保持消耗和ROI的稳定对直播间“人货场流”的协同能力要求较高 一、增加短视频素材，优化引流结构 为了平衡直投计划与短视频引流的效果，建议增加短视频素材的制作和投放。通过制作多样化的短视频内容，吸引不同兴趣点的用户进入直播间，提高潜在观众的转化率。同时，控制直投和短视频引流的占比，根据直播间实际情况调整投放策略，以达到最佳的ROI效果。 二、新增支付ROI和成本稳投计划 针对ROI不稳定的问题，建议引入支付ROI和成本稳投计划。支付ROI计划以实际支付金额为优化目标，能够更准确地反映直播间的盈利能力。成本稳投计划则通过设置预算和出价上限，控制投放成本，降低ROI波动。通过这两种计划的应用，可以在保证直播间盈利能力的同时，稳定投放效果。 三、开启“高光快投”功能，补充计划素材 直播间直投计划可以开启“高光快投”功能，该功能能够自动识别直播间中的高光时刻（如主播推荐、优惠活动等），并快速投放相关素材。这不仅可以提高素材的点击率和转化率，还能够降低素材制作成本。同时，建议定期更新和补充计划素材，保持直播间内容的新鲜感和吸引力。 四、数据驱动决策，持续优化投放策略 最后，数据是优化投放策略的重要依据。建议运营者定期分析直播间数据，包括观看量、转化率、ROI等指标，并根据数据反馈调整投放策略。例如，针对ROI较低的素材进行优化或替换；针对转化率较低的时段减少投放等。通过数据驱动决策，可以更加精准地把握用户需求和市场变化，提高直播间的整体表现。 |
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2024-6-24 10:42
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