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栏目站长笔记

   发布时间2024-7-3 14:59

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   转载自微信公众号微信公众号原文作者作者 小王子的外贸笔记 ← 查找 / 关注作者公众号

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给大家同步一个信息,拥有网站并不意味着客户可以随时找到您,也不等于会有询盘。请务必了解这一点!
拥有网站,无疑是企业拓展市场、提升品牌知名度的重要一步。然而,许多外贸人在建立独立站后,却往往陷入了一个常见的误区——他们认为只要有了网站,客户就能随时随地找到他们,询盘也会随之而来。但现实情况并非如此简单。

为何90%的外贸人在建立独立站前都陷入了这个常见误区?

首先,网站的存在并不等同于曝光度。在互联网这个浩瀚的海洋中,仅仅是“存在”是远远不够的。除非您的网站能够在搜索引擎中获得较高的排名,否则很难被潜在客户发现。而对于那些没有进行优化、推广的网站,更是犹如沧海一粟,难以引起外界的注意。
其次,即使您的网站侥幸被客户找到,如果没有足够吸引人的内容和专业的展示,也很难留住他们的目光。在这个信息爆炸的时代,用户对于网站的要求越来越高。他们不仅关注产品的价格和质量,还注重网站的视觉效果、用户体验以及售后服务等方面。
再者,询盘的多少并不仅仅取决于网站本身的质量,还与企业的营销策略和推广力度密切相关。如果没有进行有效的市场推广,即使网站做得再好,也难以吸引足够的询盘。
因此,对于外贸企业而言,仅仅拥有一个网站是不够的。要想在激烈的市场竞争中脱颖而出,还需要从多个方面入手:优化网站结构、提升内容质量、加强营销推广……只有这样,才能真正发挥网站的作用,吸引更多的客户和询盘。
最近,我们遇到了一些客户,他们认为只要建立了网站,就可以在全球范围内接单。我想这可能也是许多初涉独立站的外贸人容易陷入的误区。

为何90%的外贸人在建立独立站前都陷入了这个常见误区?

我们需要明白的是如果你的网站不是营销型网站,并且没有进行营销推广,那么即使网站设计得再精美,也只会淹没在互联网的海洋中,无人问津。
那么,在拥有了一个外贸独立站之后,你还有哪些方法可以吸引客户呢?

为何90%的外贸人在建立独立站前都陷入了这个常见误区?

主要有两种方式:第一种是通过大量内容输出,获取免费流量,第二种则是付费推广。
1 内容输出-自然流量排名
让我们梳理一下整个流程:当客户遇到问题或需求时,他们会在谷歌上进行关键词搜索。

为何90%的外贸人在建立独立站前都陷入了这个常见误区?

搜索结果页会展示一些推荐结果,包括付费排名和免费排名。
免费排名,即所谓的SEO,则需要您采用一些技术手段,并在网站上发布内容,展示您在行业内的专业知识,不断撰写专业文章,才有可能在谷歌首页获得排名。

为何90%的外贸人在建立独立站前都陷入了这个常见误区?

自然流量排名,也称为搜索引擎优化(SEO),通过优化网站内容和结构,提高网站在搜索引擎结果页(SERP)中的排名,从而吸引更多的有机流量。
以下是自然流量排名的一些主要好处:
  • 提高用户体验度:排名靠前的网站往往拥有更好的用户体验度,因为用户倾向于点击排名靠前的网站
  • 增加点击率和流量:自然排名靠前的网站通常可以获得更多的流量和点击率
  • 提高品牌知名度:排名靠前的网站通常都是用户所信任的品牌,增加品牌知名度和忠诚度
  • 提高转化率:自然排名靠前的网站往往可以提高转化率,因为排名靠前的网站对用户来说更具有可信度和可靠性
  • 持续长期效果:SEO自然排名的优势在于其持续长期的效果,一旦网站得到了较好的自然排名,它就能够持续地为企业带来流量和销售机会
  • 增加网站可见性:SEO自然排名可以帮助企业在搜索引擎中获得更高的曝光度
  • 提高用户留存率:自然排名靠前的网站往往可以提高用户的留存率
  • 降低营销成本:SEO自然排名的成本相对于其他推广方式来说是比较低的
  • 提高搜索引擎关注度:SEO自然排名可以使网站在搜索引擎中获得更高的排名,从而增加搜索引擎对这个网站的关注度和评价
通过上述策略,企业可以最大化SEO的效果,实现精准营销,提高投资回报率。
排名越靠前,被点击的可能性越大,流量也就越好。
SEO需要投入较多的时间成本,并且要求在行业内具备真正的专业性。
2 付费排名-谷歌广告
对于付费排名,我主要推荐使用谷歌广告的竞价模式。付费排名的优势在于效果立竿见影。
谷歌广告作为一种高效的在线广告平台,为企业提供了多种优势,帮助企业在全球范围内快速提升品牌知名度和吸引潜在客户。

为何90%的外贸人在建立独立站前都陷入了这个常见误区?

以下是谷歌广告的主要好处:
谷歌广告的好处
  • 曝光量大:谷歌广告覆盖全球超过200个国家和地区,每天有54万亿次搜索请求,能够将您的产品推广至全球绝大部分国家和地区。
  • 广告精准:谷歌广告拥有良好的展现机制和技术保障,支持地域、人群定向,以及再营销功能,帮助广告主节省广告成本,降低获客成本。
  • 资费灵活:谷歌广告支持按点击效果计费,广告主可以设置每日账户、计划预算,对推广进行费用进行控制,保证长期的投放效果。

为何90%的外贸人在建立独立站前都陷入了这个常见误区?

相比之下,付费排名的速度要快得多。
别人可能需要花费1-2年的时间才能获得首页排名,而您通过谷歌广告付费的方式,可以在瞬间超越别人的2年努力。这正是氪金玩家的优势所在,而且谷歌广告带来的流量更加精准,因为您可以设置广告仅对目标客户展示。

为何90%的外贸人在建立独立站前都陷入了这个常见误区?

当然,如果能够成功实施SEO策略,随着时间的推移,网站内容的积累将不断为您带来流量。
但请注意,一旦停止付费,付费排名将消失。因此,两种方法各有优劣,关键是找到最适合当前情况的策略。
有实力的小伙伴可以考虑一下谷歌广告~
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