首先，什么是内容营销?内容营销是一种通过创造和分享有价值的内容来吸引你的目标观众的一种营销方式。假如做的好 , 这是一种相当有效拉动业务增长的方式, 给你的网站带来持续的，免费的，自然流量。那怎样才能做好？ ...
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首先，什么是内容营销? 内容营销是一种通过创造和分享有价值的内容来吸引你的目标观众的一种营销方式。 假如做的好 , 这是一种相当有效拉动业务增长的方式, 给你的网站带来持续的，免费的，自然流量。 那怎样才能做好？首先，需要你先制定好一套内容营销的策略。 在这篇文章中，我们将分享如何创建一套内容营销策略以及具体的操作步骤。 首先，让我们从基础知识开始。 什么是内容营销策略？ 内容营销策略是一份计划(书)，他用于规划如何创建和分享能够吸引目标观众的内容，从而实现你的商业目标。 可能会认为创建一份内容营销策略是复杂的，但是事实并非如此。 事实也不是那么难，我们首先需要有一个整体的框架和架构。 从顶层设计的来看，应该至少包含下面的信息： 具体的目标 (例如：你想通过内容要实现什么目标) 用户洞察 (例如：你的创作的内容制造给谁看的) 内容形式 (例如：你打算创建什么内容) 推广计划 (例如：打算怎样分发你的内容) 例如，假设你现在正在为一个健康和健身领域的网站制定内容营销策略。 你的目标可能是从搜索引擎获得一定比例的相关流量增长。目标观众可能是想要减肥和/或保持健康的年轻人。内容类型可能包括与锻炼计划和饮食相关的博客文章和视频。 为了推广这些内容，你可能会通过你的电子邮件通讯、社交媒体频道和你的网站来分发你的内容，以通过搜索引擎优化（谷歌SEO）吸引访问者。 为什么你需要制定一份内容营销计划？ 在没有计划的指导下，你的内容营销执行起来会随意的，漫无目的，虽然不能说效果一定就不好。但是，先制定好一份内容营销策略，至少有几个好处： 始终使你创作的内容与你的商业目标保持一致，至少这样你就不会浪费时间和金钱去创作一些没有价值的内容，搞着搞着就跑偏了。 帮助你获得利益相关者的支持，可以向老板或者领导表达你的工作计划，获得他们的认同和支持，从而申请更多的资源的支持，更好地实现的你的业务目标，至少让老板和领导感觉你是靠谱的。 优化你的内容创作和分发流程，更高效、更有效地计划、发布和推广你的内容，不用每天都去想今天要创作什么视频和撰写什么文章。 不断地分析和优化你的输出。根据结果，测量你的内容表现，以便根据需要调整你的内容计划，从而实现你的目标。 我们需要文档化这个流程, 摘录自一份国外《内容营销现状报告》显示，一份文档化的内容营销计划，与最后能否成功落地之间存在相关性。
为什么你需要一个文档化的内容营销策略？ 数据显示 80% 的公司在内容营销方面非常成功，并有一份文档化的内容策略。 52% 的公司在内容营销方面不成功，并没有记录他们的内容策略。 下面分享: 创建成功的内容营销计划的8个步骤 下面介绍，如何为你的业务制定内容营销策略。 第一步:设立你的目标 制定任何内容营销策略的第一步是你首先要有一个目标。 你想通过你的内容来实现什么？ 你的目标将塑造你的计划的方方面面，所以请确保开始就有目标，而且这个目标是明确的。 你的目标有可能是： 在你所在领域确立自己作为意见领袖的地位 在未来一年内将来自搜索引擎的自然流量增加50% 实现年度销售增长30% 提高客户保留率20% 在接下来的六个月内获得1000个新的反向链接（从其他网站指向你页面的链接） 以上目标的一个或者是多个。 现在我们假定,我们的目标是将来自搜索引擎的流量增加50%，进行下面的进一步探讨。 第二步:了解你的用户受众 在定义好你的内容目标后，下一个关键步骤是了解你试图吸引的目标受众。 你可以创建世界上最令人惊叹的内容，但如果它没有与正确的人群(客户)产生共鸣，它几乎是毫无价值的。 要了解你的目标受众，你需要回答如下问题： 他们是谁？这不仅仅是基本的人口统计信息(如男女性别,年龄,收入情况等)，还包括他们更深层次的信仰、价值观、他的恐惧、她的愿景。 他们面临的最大痛点、挑战和问题是什么，这与你的产品/服务有关？ 他们在线上花时间的地方在哪里？他们最信任哪些信息渠道是哪些？ 哪些类型的内容能吸引他们的注意并促使他们采取行动？ 在这里都不要依赖假设或猜测。你需要通过调查、访问和其他观众研究手段获得真实数据。 我平时一般用Semrush的One2Target功能去收集和分析这些用户洞察,这里顺道给你大家分享一下 首先打开工具，输入至少一个竞争对手网站，然后点击“分析”。
在“人口统计”选项卡中，可以看到竞争对手的观众的年龄和性别信息。
可根据这些人口学统计信息，针对特定人群的喜好调整你内容语气风格和语言。 在“社会经济”选项卡中，可以找到竞争对手目标受众的家庭规模、收入水平、就业状况和教育水平。帮助我们调整内容以适应他们的生活方式。
在“行为”选项卡中，可以获得目标受众的在线行为洞察。了解他们使用哪些社交媒体平台以及他们访问哪些类型的网站。
这可以帮助我们决定在哪些平台上分享所创作的内容。 查看总体研究数据后，以下是我们为一个健康和健身网站了解到的一些关于我们观众的信息： 观众的大多数是18至34岁的年轻人，家庭成员有三到四人，收入相对较低 大多数人全职工作，并对YouTube上的视频内容以及在线出版物的博客文章表现出强烈的偏好 他们还活跃在Reddit、Facebook和Instagram等社交媒体网站上 第三步: 选择你内容形式 下一步,选择你将重点关注的内容类型。 你可以选择的内容类型有很多： 博客文章 视频 播客 电子书 信息图 你如何知道哪些是最佳选择？ 根据上面的例子，我们将重点关注博客文章和视频。因为它们与我们增加搜索引擎流量的目标一致。 此外，我们的观众研究显示，我们的目标观众喜欢在YouTube上观看视频内容，并从在线出版物阅读博客文章。 第四步:寻找合适的话题 现在，将创建内容的具体主题。 如果你专注于博客文章，你需要选择具有高搜索量的话题。否则，即使你内容写出了花，你也无法获得到足够的自然流量。 如何找到有价值的，我这里使用我常用的Semrush的关键字魔术工具。 打开工具，输入与你的领域相关的一个宽泛术语，并点击“搜索”。
然后，转到“话题”标签。 这里会显示以话题形式的相关搜索。 对于每个关键字，我们看到诸如话题有多热门（搜索量）以及在Google上排名的难度（关键字难度）等详细信息。
现在，让我们快速看看如何找到可以给我们网站带来带来流量、互动的YouTube视频的话题。 要找到这些主题，可以使用"YouTube关键字分析工具"。 打开工具，输入与你的领域相关的一个宽泛术语在搜索栏中，然后点击“搜索”。
然后我们可以看到许多的相关话题的视频统计信息.
除了话题之外，工具还在屏幕右侧显示与每个主题相关的热门视频。 这有助我们创造类似的，或者在这基础上更好的内容。
第五步: 优先选择高潜力的话题 此时，Semrush已经给我们提供数百个备选的话题。那应该首先选择哪些？ 你的目标决定你的选择。延续之前的例子，我们的目标是增加来自搜索引擎的流量。 因此，我们优先选择每月搜索量较多的主题。 关键字魔术工具默认按此标准组织主题。
但确保你选择的话题在你的排名能力范围内。意味着，它们不应该太难争取这个排名。 查看“KD %”列可以这个关键词(话题)评估在Google上排名的难度。百分比越高，竞争越激烈。 在选择YouTube视频的主题时也应用相同的逻辑。我们的"YouTube关键字分析工具"为我们提供了做出正确选择的重要指标。
当我们选择好这些话题之后，可以导出选好的话题。
第六步: 创建你的内容日历 现在你已经确定了你的主题，这时候将一切都放入选题日历中。 内容日历，帮助我们计划、协调和执行内容策略。它记录了我们即将发布的内容的所有详细信息，例如： 主题和标题 负责人 内容类型 状态（编写、录制、编辑等） 截止日期 维护这样的日历可以帮助我们确保内容发布的一致性，计划性。并使我们的目标保持在正轨。
同时，确保团队成员定义角色和责任。这样每个人都知道他们需要做什么以及何时需要做。 可以使用像Google表格这样简单的工具来创建内容日历。或者如果你需要更复杂的东西，你可以使用Trello、Asana或Basecamp等工具。 第七步: 推广你的内容 内容策略应该有一个明确的计划，用于分发和放大你的内容，以更多地你的目标观众。 这里有一些内容推广策略： 电子邮件营销：利用邮件列表通知订阅者关于你的新内容，并鼓励他们与之互动。 社交媒体：使用社交媒体平台与订阅者分享你的内容，并推动参与。 付费广告：如果你有预算，你也可以使用谷歌广告和/或Meta广告解决方案来提高你的内容的可见性并触及更多人。 内容聚合：在第三方网站（如Medium）分享你的内容，以接触新的受众。 公关（PR）：利用公关策略让你的内容在目标观众信任的媒体渠道和出版物中获得曝光。 影响者营销：与影响者（知名博主和/或社交媒体人物）合作，分享你的内容。 搜索引擎优化（SEO）：优化你的内容，使其在搜索结果中排名更高。 不是每一种策略都适合每一家企业。优先考虑的推广渠道应该与你的目标、观众偏好（即，你的观众在哪里积极消费内容）以及预算相符。 例如，对于健康和健身网站，主要观众经常使用YouTube以及Reddit、Facebook和Instagram等其他社交媒体平台。他们也阅读来自在线出版物的博客文章。 因此，社交媒体、付费广告、SEO、影响者营销和公关必须是我们在分发内容时的主要关注点。 第八步: 监控内容的表现 一个好的内容营销策略不仅仅是创造和推广内容, 同样需要的是持续测量和调整你的内容策略。 这帮助我们了解内容的产出是否有助于实现我们的目标。如果需要，你还可以根据你的表现做出策略调整以提高效果，实现目标。 跟踪的具体指标将取决于我们的目标。 例如，可以使用Google Analytics来衡量你的流量表现。这是用于跟踪流量数据的最广泛使用的工具。
对于YouTube，你可以使用YouTube Analytics来查看你的视频如何表现。
为了跟踪每个主要关键字在Google中的排名变化，可以使用Semrush的位置跟踪工具。 打开工具，输入你的域名，然后点击“设置跟踪”。 在“目标”部分，通过选择搜索引擎、设备、位置和语言配置你的跟踪偏好。 然后，点击“继续添加关键字”。
在“目标”部分，通过选择搜索引擎、设备、位置和语言配置跟踪偏好。 然后，点击“继续添加关键字”。 在文本框中输入你希望监控的关键字，并通过点击“添加关键字到活动”将它们添加到你的活动中。 然后，选择“开始跟踪”。
现在，该工具将持续监控你的关键字排名。
定期审查表现数据，识别哪些工作做得好，哪些需要改进。根据你的发现做出调整。 上面就是关于如何制定内容营销策略分享， 然而只有付诸实践，才能获得你想要你的结果，并开始创建你自己的策略了。 |
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2024-4-15 18:00
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