图片或许你也有过这样的体验，睡前随手点开的公众号文章，仔细读完竟然被它推销的产品吸引：本来盘算好的超市购物清单，结算时购物车里多出一堆额外的商品；家居卖场里的标语“房子是租来的，但生活不是”，为了提升 ...
|
或许你也有过这样的体验，睡前随手点开的公众号文章，仔细读完竟然被它推销的产品吸引：本来盘算好的超市购物清单，结算时购物车里多出一堆额外的商品；家居卖场里的标语“房子是租来的，但生活不是”，为了提升自己的生活品质买了曾经心心念念很久的装饰品。 在这些看似冲动甚至有些盲目的购物行为背后，其实或多或少都有着软文营销的助推，品牌将想要传达的观点和价值观悄然地埋藏在文字中，消费者在不经意间接受并转化为购买行为，以此达到润物细无声的效果。
历经时代变迁，软文营销从字面意思理解的以文章为主，达到销售或宣传企业文化的题材；逐渐发展为包括视频，图文，直播等多媒体形式中的文案部分的营销手段。 软文营销无处不及，似海水般向我们涌来，充斥着生活的每个角落。为什么说软文营销是打造品牌形象和销售增长的最佳实践？一起来看看！ 01、软文营销的界定 软文营销， 英文content marketing, 是常见的营销手段之一。软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式。
从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表述与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。 02、Nike·just do it 1988年，耐克在一次会议上提出Just do it的概念，它来源于死囚加里·吉尔摩的遗言“让我们行动吧”。1988年首次以just do it为主题发起活动，Nike将此定义为“普遍性和高度个性化”。随着业务和潮流的不断发展，just do it的内涵也在变化，现在则演变为鼓励人们采取行动，让事情发生，而不是等待或让恐惧或自我怀疑阻碍他们。
在Nike的官网上有这样一个栏目，集合了物、人、运动指南、潮流资讯等文章。在“人”这一词条下，Nike收集了来自世界各地，不同职业，不同年龄段，生活经历各异的人，通过运动这项爱好与外界产生联结，不断突破自己的极限，打破认知壁垒，朝着心中那团永不熄灭的“火焰”奔跑。
这是一位关于视障跑者“佑佑”的故事，与其他普通跑者不同的是，他的跑步故事和“绳子”有关。通过一条短短的陪跑绳，连接陪跑员和佑佑，就这样跑过了无数个春夏秋冬，数不清的晨曦和繁星见证着佑佑与“跑步”的故事，记录着佑佑突破自我，挑战自我的历程。
通常我们不会把“视障”与跑步联系起来，印象中的跑者应该有着小麦色的皮肤，健美的大腿肌肉，和一股不畏前方险阻的冲劲。而Nike通过挖掘千万普通跑者中“不平凡”的故事，将鼓励人们走出家门，采取行动的品牌精神与视障跑者“佑佑”的人物故事结合起来，在讲述中传达品牌价值观，输出品牌精神。 用户在阅读过程中，不知不觉进入品牌所塑造的故事框架，潜移默化接受品牌传输的观念，为被“感动”的一刻买单。
通过Nike的案例我们了解了软文营销的具体实施过程，无一例外，促成用户产生购买行为是最终目的。与此同时，软文营销在其他方面的作用也对企业发挥着不可小觑的作用。 03、软文营销的作用 1. 以情动人，产生情感共鸣 软文通过文字传递某种精神和思想，和受众产生情感共鸣，让受众潜移默化地从中看到广告的本体，更能有效地说服受众接受广告。 2.树立品牌形象 品牌讲述什么样的故事，那么受众心中就会认为品牌与故事具有重合性，自动将故事情节代入品牌，从而帮助树立良好的品牌形象。 3.提升排名权重 网站在进行搜索结果排名时，优质的内容也是影响排名的重要因素。输出优质的软文作品，可以有效提高网站排名权重，将内容转化为流量。 优沃思拥有1.8万+各类博客媒体资源，能为各行业的出海企业提供优质的软文发布和外链服务。通过垂类媒体为我们的产品量身定做软性种草内容，传递品牌的声音，打造品牌在消费者阵地的独特形象，帮助品牌实现销售增长。 结语 软文是目前企业最常用的营销方式之一，通过讲述故事，发展历史等形式为产品附上一层情感的外衣，无形中提升了产品附加值。因为带有情感因素，顾客心中的天平更容易倒向感性的一边。 |
注册
运营推广
2024-4-23 14:01
19浏览
微信公众号
作者 优沃思海外PR
皖ICP备2021010202号
赣公网安备36112102000145号