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   发布时间2024-4-26 17:52

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   转载自微信公众号微信公众号原文作者作者 艾奇SEM ← 查找 / 关注作者公众号

今年是我做抖音直播的第五年,也是全面进军视频号店播的第一年。我们从代运营做到自运营,不断跟变化的平台规则和流量黑盒打交道。越来越摸索到了更适合自己搞流量卖货的方法。你必须要承认,每个团队都有自己的独特 ...

注明:本文摘自微信公众号:艾奇SEM,版权归微信公众号:艾奇SEM所有,请通过微信搜索公众号艾奇SEM,查看作者更多精彩内容。
今年是我做抖音直播的第五年,也是全面进军视频号店播的第一年。
我们从代运营做到自运营,不断跟变化的平台规则和流量黑盒打交道。
越来越摸索到了更适合自己搞流量卖货的方法。
你必须要承认,每个团队都有自己的独特基因,有自己的优势和短板。
短板需要时间、认知和运气去补齐。
但是长板从一开始就在发挥重要的作用。
做直播这么久,我深刻明白一个道理——
把自己擅长的基因发挥到极致,不去做无效的努力。
比如我们擅长店播,擅长付费流量的冷启动,擅长全域流量营销。
我们不擅长孵化达人,不擅长自然流起号,也不擅长单一流量打爆。
这两天跟团队复盘和新人培训,我细数了我们曾经践行过并且现在仍非常有效的流量打法。
非常适合纯素人主播的直播间冷启动,今天就把这12大方法和盘托出——

做抖音直播5年,流量大招都在这里了!

内容较多,分上下两期写完。
1.店播零粉付费正价冷启动打法
关于“付费流量会压制免费流量”的谣言这么多年一直甚嚣尘上。
所有投过付费的人都曾经有过这样的困惑和疑问。
在了解这个打法之前,建议先阅读这篇文章
我现身说法给大家看一张图,这是我们某食品直播间今年0粉起号第一天的分钟级流量进线图。

做抖音直播5年,流量大招都在这里了!

绿色曲线是付费流量,蓝色曲线是直播推荐流量。
0粉开播就正价卖货,第一时间引入付费流量,在保证付费流量有稳定成交的情况下。
2个小时后自然流量被撬动,在线人数飙升,成功完成新账号人群标签建立。
经验总结:
1.好的人货场不需要养号,在抖音上首场开播即可破冷启。
2.付费流量的稳定成交可以强化账号的人群标签,带来精准的免费流量。
3.用金钱换时间,仍然是抖音直播效率最高的方式。
2.店播大场付费撬动免费高ROI打法

做抖音直播5年,流量大招都在这里了!

这图我司原创,真实案例,已经在关键节点把动作标注好了。
这是一场店播,白天平均在线人数100人左右,晚上7点某小达人进直播间。
该达人5个小时卖了150万,远超品牌预期。
既然是达人要来,就一定要把在线人数拉高。
做过达人大场的都知道,这是一场生死战——
人数不够,达人不高兴,没状态。
付费把在线拉高但是留不住,品牌容易亏钱,有苦说不出。
所有人都想着花钱,但是只有优秀的运营才想着如何花钱能更赚钱。
经验总结:
1.用付费流量撬动自然流量,是所有操盘手的高级必备技能。
2.当自然流量超过付费流量并且稳定进线的时候,必须要控流,关掉低转化的计划。
3.达人直播间的流量结构一定是自然流量>付费流量,反着来就亏钱。
3.极速拉升曝光点击率破流量层级打法
关于抖音直播,我一直强调,抖音直播间的卷远没有到白热化的状态。
当大家都认为抖音难干的时候,我恰恰认为抖音直播还有较大的增长空间和突破点。
其中有一点就是——
大部分人都忽略了曝光点击率带来的流量价值。
决定一场直播GMV的数据里,有两个指标比较重要:
一个是曝光点击率,它决定了流量的前半程。
一个是商品转化率,它决定了流量的后半程。
曝光点击率大部分基于用户的第一眼视觉,也就是这个直播间到底能不能引起兴趣。
商品转化率大概率取决于产品力,也就是货究竟有没有吸引力。
所以仅靠曝光点击率就可以拿到大流量,这是确定一定并且肯定的。
但是我们要相信ctr,却不迷信ctr,因为ctr没有固定的指标和数值。
不同行业,不同流量结构的直播间,以及达人和店播的直播间ctr都是有很大差距的。
不要听别人说ctr干到多少才合格,而是要跟自己比,要让自己这周的ctr比上周提升50%。
这才是我们做直播优化的意义。
一张图看懂ctr的意义

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如果我说这三个图是同一个直播间,你信吗?
第一个图是该品牌日播高费比投放的直播间。
第二个图是该品牌搞超品日bigday的直播间。
第三个图是该品牌请超头进品牌直播间带货。
经验总结:
1.平台给的流量都是曝光量,曝光点击率才是我们能拿到的“场观”。
2.想要省钱,就少买点曝光,多提升曝光点击率,1/2的成本,获得2倍以上的收益。
3.“如何让直播间看起来不同”一直是获得抖音直播间流量的重要考核因素。
4.直播间五频联动混合流量打法
一个健康成熟的直播间一定是集合了多流量入口的。
在我看来最值得做的就是这几个:
付费流量,自然流量,短视频引流,关注流量和搜索流量。
以上这五个流量相对可控,有成熟的运营方法论可以快速提升效果的。
依靠单一流量,不但有风险,而且做不大。
经验总结:
1.付费流量存在的意义是作为杠杆撬动更多自然流量。
没有付费意识的直播间在2024年活不久。
2.在价格力政策的影响下,要让自然流量成为直播间的主要流量入口。
时时刻刻问自己,费比是不是太高,如何提升利润。
3.短视频流量是免费的精准流量,为短视频下注,就是为未来的生意增长下注。
如果说直播间是生产线,那么短视频就是发电机。
4.任何时候都应该不顾一切的涨粉,重视粉丝价值。
粉丝是可以通过各种运营手段唤醒的,养粉千日,用在一时。
5.搜索流量是抖音全域最大的流量洼地,做好搜索就能偷偷赚钱。
搜索吃的是行业流量,而且是被低估的行业精准流量。
给大家看几个我们直播间的流量结构。
没有一个是靠单一流量打爆业绩的,成年人不做选择,什么都要。

做抖音直播5年,流量大招都在这里了!

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5.自然流爆款视频转换付费高投产素材打法
我一直认为做抖音直播不是靠积累,而是靠爆发。
这也是抖音难干,却仍然有这么多人迎难而上的原因。
如果说有什么办法可以让一个直播间在短期内业绩翻十倍。
有且只有一个技巧:短视频爆了。
而这个短视频如果能插上付费投放的翅膀,获得的业绩爆发可以放大数倍。
如果说只能抓住一个点做到极致,我选择把素材磨穿,把内容打爆。
我们做付费品牌店播的,就是靠爆款素材续命的。
曾几何时,在抖音上三个月内从0做到月销过亿的店铺,靠的也不过是深不见底的素材。

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经验总结:
1.素材即定向,好的短视频内容已经在做精准的人群筛选。
2.播放量破百万的内容,在抖音上一定能破千万,不要浪费任何一个百万播放的视频。
3.放弃所有技巧,专注做好内容,是做好抖音直播效率最高的方式。
6.品牌全域流量溢出联动打法
全域流量应该是2023年做抖音电商最火的一个词。
抖音叫全域可不是白叫的,是因为抖音流量入口真的多,全域真的能打通。
很多人做抖音最怕的不是没流量,而是不稳定。
上个月卖1000万,这个月只能卖200万对商家来说是最痛苦的事。
电商做到最后求的一个是增长,一个就是稳定。
不能稳定的增长带来的都是库存压力和人心惶惶。
所有优质的直播间一定是重视全域流量的,也一定是内容场和货架场两手都要抓的。
这是我们一个稳定月销1500万的美妆护肤直播间的日常流量结构。

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经验总结:
1.打通全域才能收获稳定。稳定胜于一切。
2.用全域推广可以更好的撬动免费全域。
3.有时候品牌广告的效果不比竞价广告差(详情见下篇拆解。)
#抖音直播#流量大招
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