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   发布时间2024-5-6 14:36

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提到数字化营销(Digital Marketing),可能很多人都会想到SEO优化、社交营销等。随着搜索引擎及社交平台对广告主的要求越来越高,商家如果不小心误触算法很可能就会血本无归 ... ...

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提到数字化营销(Digital Marketing),可能很多人都会想到SEO优化、社交营销等。
随着搜索引擎及社交平台对广告主的要求越来越高,商家如果不小心误触算法很可能就会血本无归。在这个背景下,其实大家可以尝试这种很“老套”但依然有效的网络推广方式——EDM营销。
什么是EDM营销?
EDM营销,全称为Electronic Direct Mail或Email Direct Marketing,中文翻译为电子邮件营销。
这是一种利用电子邮件作为沟通工具,向目标客户发送信息、推广店铺并促进销售的一种营销方式。通过EDM营销,企业能够建立与目标顾客的沟通渠道,向其直接传达相关信息,以实现销售增长。
或许你会觉得现在使用Email的人越来越少,EDM营销已经不符合现在的网络营商环境。

如何利用EDM营销?5款EDM营销工具推荐,助力商家的Email开信率

但其实这种通过收集客户的Email信息,建立属于自己的社群或潜在客户群并持续推广的营销方式,不仅可以帮助我们降低对搜索引擎、社交平台的依赖,尽可能减少因这些平台的改变而带来的负面影响,同时在提高业绩上还带来以下不少好处:
精准度高:EDM营销允许广告主根据用户兴趣、购买历史等信息进行精准投放,从而更好准确地满足客户需求,提高营销效果。
成本低:相当于其他传统的广告投放和推广方式,广告主只需要在EDM营销上花费少量的资金,就可以实现广泛而有效的推广。
可测试性:现时很多EDM营销工具都提供各种客户管理数据,让广告主可以进行量化评估,从而更好地了解客户的参与度,优化营销策略。
个性化定制:EDM营销可以根据不同节假日、活动或客户需求等,定制个性化邮件内容,以便实现与客户一对一沟通,增强客户对品牌的黏性和忠诚度。
虽然EDM营销具有诸多优点,但广告主在实际操作中需要注意,避免过度发送邮件,以免引起用户对品牌的反感;同时,Email信息应对目标受众有一定价值,这样才能吸引他们注意并激发购买欲望。
如何利用EDM营销?
进行EDM营销的首要任务是收集用户的Email地址,这可以通过多种方式实现,如网站注册、会员登记、线下活动登记等。一旦获得这些Email信息,就可以建立一个用户数据库,进行有效的管理和分类,并制定个性化的推送策略。

如何利用EDM营销?5款EDM营销工具推荐,助力商家的Email开信率

当然啦~!想要EDM营销有效果,大家最好注意以下几个关键因素:
01、 最佳发送时间
根据相关数据统计和用户习惯分析,工作日的上午9点至11点和下午3点至5点,通常是用户查收邮件的高峰期,这段时间内发送Email容易被用户注意到。
不过,这个时间点并非绝对,因为基于行业特性和用户群体的不同,最佳发送时间也可能略有差异,广告主最好通过数据分析和测试来找到合适的Email发送时间。
02 、内容创作&创意
Email内容足够吸引且对受众有价值是提高开信率及转化率的关键。
因此,在考虑Email内容时,需要保证标题扼要明了且有吸引力,以引起潜在客户的共鸣和兴趣;其次,确保正文内容对潜在客户有价值,如提供他们感兴趣的信息或优惠活动,使他们产生愿意访问意愿;最后,适当添加符合Email主题及受众青睐的图片、影片等视觉元素,不仅直观地向潜在客户传递信息,还可以增强邮件的互动性和趣味性。
03、登陆页的视觉设计
登陆页是用户通过点击邮件的特定内容并采取转化行为的页面,其视觉设计将直接影响整体转化率。
在考虑登陆页视觉设计时,其风格要与整个Email设计风格保持一致,并突出展示重要信息和优惠活动信息。此外,确保页面加载速度快、布局清晰、易于操作,有助于为用户带来流畅的操作体验;适当设置明确的CTA按钮或链接,还可以引导用户采取进一步操作,提高转化率。
04 、法律责任问题
广告主必须遵守相关的法律法规,如数据保护法、反垃圾邮件法等,确保收集、使用和处理用户数据的整个过程都是合法且安全。此外,还需要在Email中明确告知用户有关退订、联系方式等信息,以便用户随时取消订阅或进行反馈。
05、追踪效果与优化
为了提高整个EDM营销的效果,广告主需要对各项数据进行定期追踪和分析,以便及时调整和优化Email的发送时间、内容创作及登陆页设计等要素,进而获得源源不断的生意。
5款EDM营销工具推荐 助力Email开信率
最后,市面上的EDM营销工具千百种,而且每种都各有特色,该如何选择好呢?
下面,香港网页(HKWEB)将分享时下最受欢迎的几种EDM工具供大家参考,最重要是~这些工具均提供试用版或升级版,如果你试过觉得不错,可以根据自己需求和预算选择更合适的方案:
Mailchimp:如果你的目标是利用EDM营销来增加生意,相信Mailchimp是不错的入门选择。该工具不仅提供网上表格工具来收集Email信息,还提供群发功能可以将邮件发送到所有客户的邮箱中。
Constant Contact:这是一款专注于提供全方位营销解决方案的EDM工具,不仅提供丰富模板库和编辑工具,帮助使用者创建专业水平的电子邮件;还具备社交媒体集成及活动追踪功能,与其他营销渠道无缝整合。
Brevo:凭着强大的自动化功能和合理的价格成为很多企业的首选,除了基础的Email功能,还提供短信服务和CRM功能,适合希望一站式解决方案的企业。
Campaign Monitor:提供高度客制化的Email模板和自动化营销路径,适合需要精细化的市场细分和个性化营销策略的企业。
GetResponse:不仅提供基本的Email设置,还包括网络研讨会、登陆页面创建和CRM等功能,适合需要一个全方位数字化营销解决方案的企业。
总体而言,这些EDM工具各有特点,企业可以根据自身的需求和预算,以及工具的易用性、模板的丰富性、自动化功能、数据分析等各方面能力来考虑。同时,也要确保所选工具符合数据保护和隐私法规的要求,避免造成不可挽救的后果。
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