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   发布时间2024-5-9 18:35

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最近在刷小红书时,发现很多素人的笔记流量很好,真实的评论很多。结合近期观察的素人打粉项目,刚开始做小红书的商家,建议把素人投放做扎实。为什么素人流量好?小红书是个流量平权的社区,更关注普通和素人,随着 ...

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最近在刷小红书时,发现很多素人的笔记流量很好,真实的评论很多。
结合近期观察的素人打粉项目,刚开始做小红书的商家,建议把素人投放做扎实。
为什么素人流量好?
小红书是个流量平权的社区,更关注普通和素人,随着平台越来越多的达人、商家入驻,素人真实的内容的就格外稀少,试想社区全是购物内容,和淘宝、拼多多有什么区别。
再加上平台一直倡导真实体验,达人、商家的内容太商业化,所以素人笔记格外重要。
以我自身举例,不仅爱看达人分享内容,更喜欢那些素人发的吃瓜内容,
如果你刚注册好小红书,首发笔记、关注创作者助手都会有流量券,生日也会1000流量券,新号只要不发敏感类信息,流量就会很好。
还有一点,现在的用户,对广告格外敏感,达人还没说,她就知道这是广告,赶紧划走,对广告天然的排斥性,素人的内容更真实。
1、如何利用素人在小红书来做?
小红书商家分为私域和电商两类,先讲私域商家如何用好素人。
1.找素人高转化案例
搜索行业关键词,筛选近1个月素人笔记,看笔记的评论区,是否有用户问怎么联系、怎么买的评论,核心找到能转化的素人笔记。
以“上海婚纱摄影”为例,我就找到以下粉丝不到200,素人有转化的笔记。

如何做好素人营销?小红书投放玩法

图1:“上海婚纱摄影”关键词搜索结果
2.像素级模仿
拆解素人账号笔记,从封面、标题、正文和标签进行像素级模仿,仍举例“上海婚纱摄影”的高转化笔记,像账单、备忘录、比价的形式更受用户欢迎,我们在后期制作笔记时,就可以直接借用。

如何做好素人营销?小红书投放玩法

图2:“上海婚纱摄影”关键词搜索结果
3.账号运营
私域类商家在账号布局,是专业号+KOC+素人账号,可根据自身情况,批量运营素人账号,完全模仿真实的素人在运营。
备注,在用户询问如何联系时,尽可能让用户主动留V,防止被限流。
2、电商类客户素人打法
电商素人打法不是批量铺素人,而是小批量通过素人去测试产品,看用户是否喜欢。
因为直接找Koc和KOL,达人因为是商单,更多是卖点罗列,很难测试出用户是否喜欢,反而是素人发真实体验。
电商类客户如何利用素人?
1.素人拍单发文
素人在店铺购买商品,素人体验后,发布真实体验,越真实越好。在素人发笔记时,我们要进行把控,特别是封面和标题,美感度图片才有效;

如何做好素人营销?小红书投放玩法

图4:小红书晒单类笔记
2.用户真实分享笔记
用户通过合集、单推的形式,如向下图手持、询问类话题也可以,去做此类型的软植入;
目前最常见的方式,就是素人问大家有什么相关产品推荐,小号评论区做好维护,备注太高赞也很容易让用户发现广告,第二或第三来做;

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图5:用户真实分享类笔记
3、素人爆款笔记利用
当测试出素人爆款笔记后,将爆款结构复制到KOC和专业号。
像一些品牌,根据爆款,拆解合作达人笔记,细化到每一张拍什么内容、发什么内容,把素人爆文利用最大化;
以上,就是客资类和电商类客户,如何用好素人转化笔记。
#如何做好素人营销#小红书投放玩法
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