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栏目站长笔记

   发布时间2024-5-10 18:48

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们讲过很多种选品的办法,但是仍然有很多朋友对选品还缺乏足够的敏感度。
比如不知道什么品会畅销,不知道什么样的广告素材会被用户喜欢。
今天,我们将从以下三点来讲如何高效选品:
• 独立站选品定位
• 独立站选品分析
• 选品渠道分享
一、独立站选品定位
在选品之前,我们首先要明确自己的优势所在,通常想从事独立站的新卖家可能存在几种情况:
1、厂家、经销商。作为供应链中的一环,在成本、品质、市场趋势把控上都具有一定的优势,本身更适合做批发类的产品。
2、代理商。作为中端,拿货在厂家的基础上有进一步的成本叠加,对于选品则更应该更注重小额批发类的产品。
3、个人卖家。作为无货源代卖的个人卖家来说,如果是同质化的市场产品,那么其本身在价格上没有太多的优势,对于选品则更应该侧重产品的精品品质或是其独特性。这里更多是深耕小众市场和独门生意,好比胖子衣裤、左撇子用品等,相比于同质化产品反而更能打开自己的专属市场。
总之,无论选择哪个品类,都是需要了解相应的市场特点,明确市场的前景,有利可图才能持续健康运营下去。
二、独立站选品分析
对于独立站卖家来说,选品就是找到消费者的需求,进而瞄准对应的市场进行拓展。
但我们又不能直接找到客户去问:你需要什么?
我们能做的,就是借助大数据分析工具,了解到大多数消费者的需求走向,将产品与需求结合,为购买创造理由和动力。
1、平台热销
现在的电商平台包括社交工具都会有近期热销的商品好物排行榜,这里可以参考选择或是预判下一轮的热销产品会集中在什么品类的产品,从而明确我们主打的爆款产品。
2、细分市场
这里主要是选择大类目下的小类目精品独立站,以点带面,前期我们主打几款精品,做广告投放测试,确定高转化率的产品就可以作为我们的主打爆款重点推广。
例如:服装-运动男装-户外登山/滑雪服
3、价格定位
要明确自己主打产品的消费人群的消费能力,定位中高端的品牌鞋包服饰,就可以根据自己的产品,定位100美元以上,反之定位小众市场又有一定消费能力的产品,比如数码电子/五金工具/家居摆设小商品等可定位10-100美元之内。
4、目标客户
这里主要是定位客户群体的年龄阶段,选品时就考虑符合目标客户需求。例如婚纱礼服类产品,消费群体主要集中在24-40岁之间,且具有一定消费能力和品位的中高端人群。
5、社交工具
随着社交工具的应用普及,海外常用的Facebook、Twitter、YouTube以及海外版抖音Tik Tok的兴起,越来越多的客户群体更易于接受社交平台上的广告投放和知名博主、主播的好物分享推荐,这里也是我们可以去深耕挖掘的宝库。
6、热搜关键词
通过数据采集分析,在搜索引擎和电商平台上,我们都可以查询到当下热搜的产品关键词,反映了一定时期内消费者的购物需求,作为我们选品也是很好的参考依据。例如:健身瑜伽设备、宠物用品。
三、选品渠道分享
1、Amazon
Amazon有很多选品工具,新手建议借助选品工具,它能节省一定的时间。如果你比较熟悉选品,直接看Amazon的新品榜会更好,非常直观、有用。多看多调研比用工具筛选出的要强。这是Amazon官方最直接的数据,你能获取到最新最一手的数据。
提示:选品工具抓取到的数据并非一手的最新的,这就是为什么选品软件越来选不到品的原因。如果你不会爬虫,建议你经常去看Amazon官方的榜单。这比用插件去筛选要有用的多,更能及时的发现一些新品。
你如果会爬虫,你可以用八爪鱼之类的爬虫工具去抓取,再去验证。

独立站卖家如何高效选品,轻松起步?

我们可以直接看榜单。注意新手一定不要把类目限制,除了个别没办法做竞争过于激烈的不用看(电子3C等),其他的像什么母婴,宠物,户外等等统统看一遍。

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先看Pet Supplies这个大类。然后在看下面的子类目:Birds,Cats,Dogs等。

独立站卖家如何高效选品,轻松起步?

小技巧:我们可以通过修改红框里面的数字,去突破只能看2页100个产品的限制。最多可以看到400个产品。子类目依然适用。那么我们一个大类里面几千个新品我们都可以看到,这对于大多数人来说基本就够用了。

独立站卖家如何高效选品,轻松起步?

剩下的就是你逐步的细分子类目,逐步的去挖掘新品。一定要多看,多刷。
2、速卖通
对于国内卖家来说,主要是在上面找爆款,快速跟进,很多做Dropshopping的卖家在这类平台上面进货。我们可以通过追踪速卖通来及时获取市场上有哪些爆款在跑。
速卖通很多热推的产品,也是当前热销的。可以注册速卖通的账号,平台会根据你的喜欢定期给你推送一些热销的产品。
我们还可以通过这个关键词列表去查看速卖通热销的一些产品关键词。
具体网址:https://www.aliexpress.com/popular.html

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我们可以把上述的关键词收集起来去其他平台和谷歌上面验证。
以上三个平台是符合我们底层的选品逻辑的。我们就重点分析这类平台。其他平台也很类似,这里就不一一分析了。
3、Facebook
①我们可以用 https://www.facebook.com/ads/library 去查看相关竞对的广告,我们可以直接用关键词去搜索,也可以直接看其品牌主页。

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直接点进去看,我们能看到基础的受众,投放的国家和年龄段这些免费的信息,你可以直接利用起来,节省下一部分测试的费用。
②收集竞对的素材,我们可以很及时的知道竞对在投放什么素材。那些长期投放的素材,我们就可以模仿学习其精髓。
③多关注FB主页也是一种选品方式,一般主页都会放上一些测试比较不错的产品贴文。多关注这些竞对的主页,你就知道竞对什么产品卖的比较好。才能快速的跟进。
4、谷歌趋势
谷歌趋势选品重点在于可以对关键词进行区域、时间、类别、筛选网址四个条件来进行筛选,了解市场需求的变化。

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在关键词搜索趋势下,还能看到所搜索区域及不同区域该关键词的热度。如果同时选中两个或多个关键词进行对比,会将不同关键词的数据进行分开展示。

独立站卖家如何高效选品,轻松起步?

综上分析,我们在选品定位的时候需要综合考虑多项选品标准,可以更好帮助我们选定当下适合消费者需求,且具有相对竞争优势的产品,同时还要结合垂直精品的选品方向,才更有利于我们自身独立站的品牌效应打造和长远发展。
#独立站卖家如何高效选品
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