海关数据来自货物进出口时，企业向海关提供的货物资料。通常包含交易双方的联系方式以及货物的基本信息。在中国，这些数据由中国海关总署统一管理。中华人民共和国海关总署会定期发布统计数据，以反映中国货物进出口 ...
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海关数据来自货物进出口时，企业向海关提供的货物资料。通常包含交易双方的联系方式以及货物的基本信息。 在中国，这些数据由中国海关总署统一管理。中华人民共和国海关总署会定期发布统计数据，以反映中国货物进出口的整体情况，但不会涉及交易双方的具体信息。这是符合国际惯例的。
也就是说，官方发布的信息是不能直接用于开发客户的。那么，市场上出售的，声称可以查询客户信息的海关数据，是从哪里来的呢？有以下几种可能： 假数据。通常价格极低，只支持一次性付清费用 向海关购买。虽然海关数据没有官方销售渠道，但总是有人能想到办法 向船公司、货代购买。船公司和货代也能看到提单，只是信息来源比较分散 只要不是假数据，海关数据的服务商通常会支持在线检索，部分服务商还支持免费试用，让用户验证数据的有效性。 挑选海关数据的服务商时，价格持平的情况下，数据量越大越好，数据更新越及时越好。但也要防止服务商在真数据里掺杂假数据。可以尝试搜索自己公司的进出口记录，观察结果里是否存在错误信息或者虚假信息。 提单上的联系人通常只是负责运输的后勤人员，缺少电话或邮箱地址也是常有的。部分海关数据平台可以提供更多客户的联系方式。原理是根据提单上的基础信息在互联网中搜索，返回相关信息。搜集回来的信息量和准确度，取决于平台的算法。预算充裕的外贸企业可以考虑。 外贸企业在选择海关数据平台的时候，一定要先试用。如果没有免费试用，先按最短周期购买，满意后再续费。土豪请随意。 很多外贸企业已经从B2B平台转向自建站。然而，尽管B2B平台有着种种缺点，它仍然有其积极作用。在可预见的将来，B2B平台会作为国际贸易的渠道之一长期存在。 B2B平台的优点是简化了国际贸易的流程，从流量到产品展示、再到买卖双方的沟通，甚至延伸到收款、运输、通关、退税。没有外贸经验的企业，通过B2B平台也可以轻松走完出口贸易的整套流程。 一众B2B（Business to Business）平台中，最热门的当数阿里巴巴。其它的有Global Source、Made-in-China等等。也有一些垂直B2B平台，只围绕某个行业开展业务。 B2B平台最大的倚仗是流量，我们可以参考Alexa数据中的【每百万人中访问人数】，比较各B2B平台的访客数量。 除了平台的整体情况，如果外贸企业想知道某个B2B平台是否适合自身行业，可进行以下操作： 在谷歌搜索框中输入产品类别或产品名称 观察排名靠前的结果中，该B2B平台是否出现 如果该B2B平台出现，无论是自然排名还是广告排名，说明B2B平台在这个行业是有投入的（广告投入或SEO优化） 也可以根据平台内部的信息判断，操作如下： 选择产品类别入口或者直接搜索关键词 观察排名靠前的产品、商家，看看他们最后一次更新是什么时候 如果该平台有真实询盘，卖家会保持较高的更新频率，如果平台长期没有询盘，卖家渐渐地就会停止更新 以上分享了一些挑选B2B平台的方法，分别借助Alexa数据、谷歌搜索、平台内部信息。 宣怀贸提醒您：需要警惕的是，B2B平台的整合程度越高，向卖家收取的费用也就越高。在开展国际贸易的过程中，外贸企业应该注意在流量、商品展示、沟通、收款、运输、通关、退税等方面做多手准备。切忌完全依赖B2B平台。 1、国外热门的社交媒体平台有： Facebook类似国内的QQ，功能全面，几乎每个人都有账号，但登录的频率因人而异，配有在线聊天工具Messenger Twitter类似国内的微博，每条讯息在140个字以内，爱追热点的人，空闲时间可能都在刷Twitter Linkedin专注职场社交，鼓励用户分享职场经历和专业知识。不过，多数用户开通账号只是为了方便找工作，除了HR，没有谁会频繁登录招聘平台。 Instagram、Pinterest、YouTube这三个平台的社交属性较弱，Instagram和Pinterest专注图片分享，YouTube专注视频分享 2、国外社交平台基本用法： 当作信息登记平台，留下业务范围和联系方式，发布产品信息 当作沟通工具，方便客户随时找到自己 当作搜索引擎使用，采集客户信息、市场信息 以上操作不需要花费外贸人太多精力，如果发现某个社交平台特别合适（目标客户较多），可以考虑在这个平台深耕。比如，在Pinterest上，摆盘精美的食物图片非常受欢迎。那么，相关行业的外贸商家可以进行以下操作： 用自己的产品制作摆盘精美的食物图片，吸引粉丝 追赶相关话题，多和粉丝互动（转发、评论、留言等） 与平台上的KOL（Key Opinion Lead）或者网红合作，扩大影响力 如果预算充足，也可以在Pinterest上进行广告营销 3、宣怀贸最后提醒两点： 国外社交平台都会区分个人账号和企业账号。私人使用开通个人账号，企业使用开通企业账号。 社交平台上大多是个人用户，整体而言更适合B2C业务 |
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2024-5-15 10:32
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