一个好的工厂/供应商能够帮助个人SOHO或中小外贸企业事半功倍，如果工厂价格有优势，产品质量稳定，并且交货也及时，那遇到这样的“神仙工厂”一定要好好珍惜。小熊认为，跟工厂打交道需要讲究方式和方法，不能只凭 ...
|
一个好的工厂/供应商能够帮助个人SOHO或中小外贸企业事半功倍，如果工厂价格有优势，产品质量稳定，并且交货也及时，那遇到这样的“神仙工厂”一定要好好珍惜。 小熊认为，跟工厂打交道需要讲究方式和方法，不能只凭一股蛮劲砍价。小熊接触过一些优秀的外贸业务员成长为个人SOHO的，他们身上有一个共同的优点：能够换位思考，站在工厂的角度看问题。因此他们跟工厂的关系都处理的比较好。
我们要明白，全心全意配合我们的优质工厂是十分宝贵的，有了好工厂的鼎力相助，我们可以全身心投入到开发客户上，业绩自然蒸蒸日上。 大家都知道，谈判桌上没有永远的朋友，只有永远的利益。但小熊觉得，这种想法有失偏颇。外贸人做生意，固然要考虑利润，但更要讲求诚信，注重合作共赢。我们要学会迂回战术，适时让利，给足工厂面子。 就拿砍价来说，没订单时找工厂压价，次数多了会让工厂反感；有订单时如果强势讲价，也会伤工厂的感情。正确做法是循循善诱，委婉劝说，让工厂心甘情愿降价。 跟工厂谈价格，最忌讳过快亮出底牌。外贸人要学会心理战，要有足够耐心，要懂得见机行事。小熊建议大家多花心思研究产品，掌握第一手的成本信息。只有透彻了解产品的方方面面，我们在谈判桌上才能游刃有余，才能做到一击即中，直指工厂的痛点。 给工厂下订单时，把谈好的零头价格往上抬一下，比如总款31257.4元，下一个31260或31258的合同，几块钱也发不了大财，这样工厂还会记你的好。 对工厂承诺的付款时间，我们也要严格遵守。诚信为本，及时付款，才能跟工厂建立真诚互信的合作关系。 如果遇到实在难谈的订单价格，我们不妨换个说法。可以跟工厂提一提市场行情，说竞争对手最近降价不少，请工厂核算一下成本，争取把订单拿下来。语言艺术的运用，有时候胜过直来直去的砍价。当然，我们也要看人下菜碟，工厂订单饱和的时候就别去还价了，赶紧下单要紧。 至于付款方式，小熊劝大家要尽力争取对公司有利的条件。理想的付款条款是发货后付款，但这需要外贸公司有雄厚的实力和良好的信誉作保障。资历尚浅的业务员可以先从小订单做起，用真诚和人品打动工厂，循序渐进争取更优惠的付款条件。今天的口碑，就是明天的订单。 最后我想以生物学的一个概念作结：共生。大自然中，互利共生的例子数不胜数。外贸圈也是一样，外贸公司和工厂唇齿相依，合则两利，斗则两伤。小熊希望所有的外贸人都能找到志同道合的工厂伙伴，精诚合作，互惠互利，共同打造事业版图！ |
注册
运营推广
2024-5-23 11:57
101浏览
微信公众号
作者 
皖ICP备2021010202号
赣公网安备36112102000145号