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栏目站长笔记

   发布时间2024-6-2 10:49

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   转载自微信公众号微信公众号原文作者作者 跨境老鸟Peter ← 查找 / 关注作者公众号

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无论你是新手还是经验丰富的大卖家,相信跨境圈的每个人都听过这样一句话:“70%靠选品,3%靠运营。”如何有效地选择产品或开发有前景的产品是卖家在跨境运输中最核心也是最首要的一步。
1、产品开发标准
首先,卖家需要明白产品开发比销售更重要。一个真正好的产品,不需要大力推广,就能实现良好的销售;相反,一个不好的产品,无论怎么做广告,都很难取得好的销售。因此,做一个产品最重要的是回归到产品本身。

新手亚马逊卖家如何开发新产品?

同时,卖家需要建立良好的产品开发标准。毕竟,不是每个卖家都能保证他们开发的产品永远受欢迎。
2、市场对产品的需求
其次,卖方必须开发一种有针对性的产品,满足市场对特定产品范围的需求。比如作为美国亚马逊上的卖家,就有必要去探索美国消费者的消费习惯。当然,美国消费者不仅仅是识别单一类别中的单一产品。在开发有潜力的产品时,我们的首要任务是确定有高市场需求的产品。需求规模和竞争环境直接决定了该产品的订单量。
此外,卖方还应注重产品开发,对已开发的产品品类进行细分,分析购买者已经购买的产品,看看他们还需要购买哪些产品,从购买的产品延伸到周边地区一些有潜在市场需求的产品,然后将其潜在需求转化为现实需求,从而开发出另一种有潜力的产品。
3、产品采购渠道
供应也是令许多卖家头疼的问题。开发一个有前景的产品,一旦产品被确认,该产品应该从哪里采购?如何选择一个可靠的供应商?
很多卖家可能会说:去阿里巴巴买东西。
是的,对于新手卖家来说,像阿里巴巴这样的平台或一些合法的供应链平台是不错的选择。
4、产品的市场趋势
每个产品都有生命周期,不会持续流行或保持良好的销售趋势。因此,在开发产品之前,卖家必须考虑市场趋势和产品的生命周期。一般来说,卖家可以通过以下方式制定策略:

新手亚马逊卖家如何开发新产品?

1. 确定产品生命周期开发的阶段。避开竞争激烈、利润低的市场。
2. 识别开发产品的市场趋势。目前避免销售高的产品,我相信很多卖家更多的关注类似榜单上的产品,比如亚马逊的bestsellers Top 100,并考虑自己是否可以做到。事实上,这是大多数人对产品选择的误解,因为这些受欢迎的产品往往是造成侵权的重灾区。
3. 看看关键数据。例如,产品审查。评论的数量和评级直接关系到卖家产品列表的权重和排名,也决定了产品的销量。当产品评价分数高且数量大时,产品排名高于高销量产品。
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