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   发布时间2024-7-2 14:51

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   转载自微信公众号微信公众号原文作者作者 阿法狗营销笔记 ← 查找 / 关注作者公众号

在我的职业生涯中,我一直致力于帮助企业和创业者提升营销策略。今天,阿法狗想和大家分享一个重要概念——最小可行体验(MVE),以及它如何在营销中发挥关键作用。从爱迪生的故事说起你在小学时学到,爱迪生发明了 ...

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在我的职业生涯中,我一直致力于帮助企业和创业者提升营销策略。今天,阿法狗想和大家分享一个重要概念——最小可行体验(MVE),以及它如何在营销中发挥关键作用。
从爱迪生的故事说起
你在小学时学到,爱迪生发明了电灯泡。其实不然。许多发明家,包括伊本尼泽·金纳斯利、汉弗莱·戴维和约瑟夫·斯旺,都开发出了不同形式的灯丝发光设备。截止到19世纪70年代,即在爱迪生关注安全、可持续、经济实惠且无异味的照明问题时,已经有几项关于白炽灯泡的专利(当时的主要室内照明解决方案是煤气灯)。
  • 这些早期的灯泡有一个共同的问题:它们虽然是可行的(Viable),但并不特别有价值(Valuable)。它们的寿命很短、成本高、不够实用。
作为一位创新者和企业家,爱迪生早已明白,真正的财富不在于发明本身。他更关注的是他所谓的“完善”,即如何使事物变得更好或更便宜。
  • “爱迪生并不是在寻找需要解决的问题;他是在寻找需要改进的解决方案。”——《纽约客》
现有解决方案的问题在于它们不太实用,灯泡寿命不长。换句话说,它们是可行的,但价值有待提升或者进一步放大。
  • MVP(最小可行产品)是一个能够实现基本功能并可以尽早进入市场的产品。而MVE(最小可行体验)不仅关注产品的可行性,更关注产品是否能够为用户创造真正的价值。
  • 爱迪生的灯泡不仅仅是一个能发光的灯泡,更是一个持久、经济实惠、易于获取的照明解决方案。
这是爱迪生发光的地方!
爱迪生和他的团队测试了3000到6000种材料和灯丝,直到他们在1879年发现碳是答案。一年后,他们发现碳化竹子可以燃烧超过1000小时,现代白炽灯泡由此诞生。
爱迪生努力创造的是我个人觉得可称之为的MVE——最小可行体验(Minimum Valuable Experience)。
何谓MVE?给营销者的启示
在创业和营销初期,很多企业家和营销者往往会过度投资或投资不足,导致产品或营销策略过于简单或者过于复杂。很多人误认为缺失的环节是最小可行产品(MVP)的推出与学习。但实际上,关键并不在于产品的可行性,而在于其价值。

不要再被MVP误导!营销人必须了解的MVE法则

一个MVE不仅仅是一个可以运行的产品或策略,更是一个能为客户或受众创造真正价值的体验。这就像爱迪生的灯泡,不仅能点亮,还必须持久、经济实惠和易于获取。
用A.C.T. 框架找MVE
A.C.T.的框架可以帮你节省大量无用的营销支出。
01 A——Audience(受众)
首先,你需要明确你的目标受众是谁。
你的理想客户是谁?
他们在寻求你能提供的转变时需要什么?
他们在寻找你的产品时会搜索什么?
是什么习惯、行为、目标或特征吸引他们到你的产品?
02 C——Communication(沟通)
接下来,你需要知道你在向受众传达什么信息。使用能引起共鸣的语言和形式进行沟通,讲他们能听懂的话。
你需要传达哪些能连接他们的愿望或动机?
03 T——Touchpoints(触点)
最后,你需要设计能触动他们行动的接触点。
你的信息要在何处传达?
网站、社交媒体、电子邮件和市场活动等都是关键触点。这个框架可以帮你找到最有效的渠道和策略,提供最高的投资回报率。

不要再被MVP误导!营销人必须了解的MVE法则

案例分析01:Webflow
Webflow是一个无代码平台,致力于为设计师提供便捷的网页设计工具。2013年,一个关于Webflow的Hacker News帖子引发了病毒式传播,带来了2万个注册用户。这正是他们MVE的体现。
Webflow的故事告诉我们,有时仅仅一个简单的注册表单就足够了;而其他时候,则需要更多的测试、学习和迭代。关键在于,他们始终关注自己的受众,不断提供有价值的体验。
案例分析02:小米
小米公司也是一个成功应用MVE理念的典型案例。小米从一开始就注重用户体验,通过MIUI系统不断收集用户反馈,快速迭代,优化产品。小米的硬件产品,如小米手机,以其高性价比和优秀的用户体验迅速赢得了大量用户的喜爱。
雷军曾说过,“不追求最贵,只追求最好。”这种理念正是MVE的体现。小米通过提供高质量、易用且价格合理的产品,使得用户愿意长期使用并推荐给其他人,从而形成了强大的口碑传播效应。

不要再被MVP误导!营销人必须了解的MVE法则

快来找到你的MVE!
深入了解你的受众:他们是谁?他们需要什么?
有效沟通:使用他们的语言,传达他们的动机。
设计有效的接触点:找到最佳渠道,引导他们采取行动。
记住,真正的成功不在于产品本身,而在于你能否为你的受众创造有价值的体验。通过不断迭代和优化,你可以点亮他们的生活,就像爱迪生的灯泡一样。
#不要再被MVP误导#营销人必须了解的MVE法则
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