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   发布时间2024-7-2 14:51

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   转载自微信公众号微信公众号原文作者作者 John周博士的梦呓 ← 查找 / 关注作者公众号

海外数字营销渠道通常可以分为outbound marketing 和 inbound marketing的推广渠道。Outbound marketing主要是传统的陌生拜访,电视,广播,报纸,杂志广告等,但这种推广渠道基本没有办法提前了解客户的需求,所以 ...

注明:本文摘自微信公众号:John周博士的梦呓,版权归微信公众号:John周博士的梦呓所有,请通过微信搜索公众号John周博士的梦呓,查看作者更多精彩内容。
海外数字营销渠道通常可以分为outbound marketing 和 inbound marketing的推广渠道。
Outbound marketing主要是传统的陌生拜访,电视,广播,报纸,杂志广告等,但这种推广渠道基本没有办法提前了解客户的需求,所以转化率CTR和回报率ROI通常很低。

为什么谷歌SEO是最困难但却又是最值得投入的海外数字营销渠道

而inbound marketing主要是通过内容来吸引有需求的客户,但类似于脸书等社交媒体等推广渠道只能了解到客户对某个产品或服务感兴趣,但没法知道客户什么时候想要购买,也就是说最多只能触达AIDA市场营销模型中的Interest层级。
而谷歌SEO通过做好关键字研究就能触达客户AIDA市场营销模型中更深层的Desire层级, 所以转化率CTR相对会很高。比如客户输入iphone 或iphohe advantages,这时客户估计对iphone感兴趣,但大概率还处于研究阶段,还没有决定是否要买iphone.
但如果客户输入 where to buy iphone, 虽然这是一个长尾关键字,流量可能会比较少,但这个关键字非常精准,非常有商业价值,客户想买但不知道在哪里买。
Google SEO是最值得投入的数字营销渠道

为什么谷歌SEO是最困难但却又是最值得投入的海外数字营销渠道

另一方面,如图所示,在所有的海外推广渠道的客户终生价值LTV的研究结果中,Organic Search (也就是SEO) 推广渠道的客户终生价值最高,其次是CPC(也就是谷歌搜索广告), 然后是email marketing, affiliate marketing, display marketing, facebook marketing, twitter marketing. 谷歌SEO是所有海外推广渠道中客户终身价值最高也是最值得投入的渠道。
Google SEO也是最难实施成功的数字营销渠道
在所有digital marketing数字营销手段中,谷歌Gogole SEO是回报最高然而同时也是最难实施成功的渠道. 因为它虽然能提供一个长期从互联网免费获得目标客户的方案。但它通常需要至少6个月才能看到效果。所以需要有长远的眼光,能够耐得住至少6个月时间赚不到什么钱,这也是为什么很多做SEO的人做不下去的原因,尤其是国内的SEO从业者本身就很浮躁,喜欢快速的黑帽SEO手段,结果都不能长久。

为什么谷歌SEO是最困难但却又是最值得投入的海外数字营销渠道

影响Google SEO的因素很多,从域名的选择,到服务器的选择,建站技术的选择,再到On Page SEO, Off Page SEO, 再到更高阶的Technical SEO和International SEO。很多公司包括国内出海的比较大的公司都没有自己的IT团队,根本就没有办法解决Technical SEO的问题。

为什么谷歌SEO是最困难但却又是最值得投入的海外数字营销渠道

另一方面,谷歌SEO要成功实施往往牵涉到多个部门,通常牵涉到市场部门和IT部门,更大的公司还牵涉到品牌部门,需要跨部门的相互配合,所以需要老板或者合伙人的重视才能推动成功.
谷歌SEO成功实施虽然很困难,但谷歌SEO一旦实施成功,会比较长久。但是能坚持6个月甚至1年时间都赚不到钱的人不多,不过难走的路从不拥挤,就像下图所示,虽然容易走的电梯已经挤得水泄不通,但大多数人还是会选择容易走的电梯,而只有少数人选择走非常困难的楼梯,很多时候,真理往往在少数人手里,Google SEO可以说是最困难的一种方法,但是它的回报也是巨大的,从几倍或几十倍到无天花板的回报。你想要巨大的回报,就得选择走困难的路。

为什么谷歌SEO是最困难但却又是最值得投入的海外数字营销渠道

Google SEO成功实施策略

为什么谷歌SEO是最困难但却又是最值得投入的海外数字营销渠道

谷歌SEO想要成功实施,需要谷歌SEO专家知识和行业知识的结合。我是一个谷歌SEO专家,但是我对贵公司的行业不了解,我想要成功实施谷歌SEO,其实也是非常困难。
因为我对贵公司行业不了解,我只能做比较浅层次的SEO关键字研究,因为很多贵公司行业的专业术语我都不懂,所以会错过很多非常重要的SEO关键字。
另一方面,Google SEO越来越重视EAT(Expertise, Authority, and Trustworthiness 专业,权威和值得信任),拥有专业的行业知识成为谷歌 SEO长期成功最重要的因素。谷歌SEO成功实施策略中最花时间的两项核心能力是做SEO keyword research关键字研究和SEO content writing 内容创作。这两项都需要行业知识。
所以我公司所提供的谷歌SEO培训咨询服务会培训客户公司执行员工如何做SEO keyword research关键字研究和SEO content writing内容创作,我们会解决剩余的谷歌SEO因素,尤其是Technical SEO技术SEO等因素,通过谷歌SEO外部专家培训咨询加内部人员行业知识的双赢合作,帮助贵公司建立内部的谷歌SEO执行团队,从而成功打造贵公司长期从互联网获客的谷歌SEO获客渠道。
而且一旦你拥有做SEO keyword research和SEO content writing的技能,你就可以不断通过做SEO keyword research和SEO content writing, 目标是成为贵公司行业的WikiPedia百科全书,也就是贵公司行业的所有的关键字都能看到贵公司网页在首页。当然,我们肯定要先从能直接带来商业价值的commercial SEO keywords开始做。这样就能够不断扩展市场份额,成为长期从互联网获客的解决方案。
为什么不能把谷歌SEO全部外包给营销公司做
很多客户会问为什么不把谷歌SEO全部交给营销公司做,这样又省事又省时间。凡事都会有两面性,你只看到了一面,却没有看到全部外包给营销公司做的坏处。

为什么谷歌SEO是最困难但却又是最值得投入的海外数字营销渠道

谷歌SEO鱼龙混杂, 只要你有网站基本就会收到很多能做谷歌SEO的邮件,尤其是印度来的邮件,但基本上都是骗人的。我怎么知道,因为我自己有好几个SEO网站,我也经常收到这样的邮件说我的网站这没做,那也没做。其实我都已经做了,他只是群发邮件而已。
而且谷歌SEO分为白帽SEO, 灰帽SEO和黑帽SEO。其实除了谷歌,没有人能保证关键字一定能排在谷歌首页,市场上保证指定关键字能排在谷歌首页的营销公司或多或少都会用到黑帽SEO, 但谷歌黑帽SEO大多不长久,更重要的是,黑帽SEO会对网站产生负面影响,严重的话,会被谷歌除名,也就是在谷歌上没有任何搜索流量,只能通过网址URL来访问网站。
所以要找到合格的谷歌SEO提供商非常难。那你可能会问我们怎么能保证做的SEO一定是正确的白帽SEO呢? 答案说难不难,说容易其实也不容易,那就是把做的谷歌SEO网站的Google Search console的真实数据拿出来看,这基本上可以筛掉目前市场上大部分的不合格的谷歌SEO服务提供商。
最佳谷歌SEO实施解决方案
如前所述,Google SEO越来越重视EAT(Expertise, Authority, and Trustworthiness 专业,权威和值得信任),有专业的行业知识将成为长期谷歌SEO成功最重要的因素。时间花在哪里,成就就在哪里,以目前市场上的谷歌SEO全外包解决方案,你交给任何一家数字营销公司来帮贵公司做谷歌SEO, 营销公司的员工最多花一个月的时间做行业研究来熟悉行业,但这样怎么可能能超越你们在本行业内几年,十几年甚至几十年的行业知识积累。而且对每家公司都会有自己在行业内独特的服务,外面的营销公司员工不可能比贵公司自己的员工更了解公司情况。所以完全外包给营销公司做谷歌大概率很难成功。
当然有的公司很大,他想完全建立自己公司内部的谷歌SEO执行团队。问题是谷歌SEO行业通常厉害的专家都自己去做老板了,贵公司很难招到合格的谷歌SEO专家,即使招到,价格也是非常昂贵。
所以我们提供了最佳的解决方案,也就是外部谷歌SEO专家培训咨询服务加上内部谷歌SEO执行团队。贵公司至少需要一个执行人员,我们会培训贵公司执行人员如何做谷歌SEO关键字研究,查看谷歌SEO关键字竞争程度,如何说谷歌SEO内容撰写,我们会解决剩下的SEO因素。贵公司团队可以按照自己的进度选择SEO关键字的数量。
谷歌SEO客户案例
谷歌SEO主要分为目标为一个国家或一个区域的Local本地SEO和横跨多个国家的International国际SEO, 我有从0到1成功实施谷歌本地SEO案例,也有指导客户从0到1成功实施横跨多个国家的国际SEO的案例。
羽毛球培训本地SEO案例

为什么谷歌SEO是最困难但却又是最值得投入的海外数字营销渠道

如图所示,这是我2018年5月建的一个羽毛球培训的网站后台Google Search console的真实数据,可以看到后台的点击次数和展现次数在稳步增加。关键是从2018年12月开始,这个网站基本就没有更新过,但是流量却一直在稳步增加。

为什么谷歌SEO是最困难但却又是最值得投入的海外数字营销渠道

接下来第二年的SEO流量还在增长,大概是第一年的4.6倍,这就是Google SEO能成为长期获客解决方案的巨大价值。

为什么谷歌SEO是最困难但却又是最值得投入的海外数字营销渠道

上图是接下来第3年的网站后台SEO流量,流量中途有减少和增长的震荡主要是因为新加坡仰卧起坐的防疫政策,也就是一会儿因为疫情变好放开场地和人数打羽毛球,一会儿因为疫情变差又收紧场地和人数打羽毛球。但SEO流量总体继续增长。

为什么谷歌SEO是最困难但却又是最值得投入的海外数字营销渠道

第4年网站谷歌SEO流量总体继续增长,关键是这个网站在2018年年底之后我基本没有更新过, 但是到现在还是每个月带来很多SEO自然流量。当然前提是竞争对手也没怎么动,如果你第一页的竞争对手一直在做SEO, 大概率你也必须要更新。
iMin科技国际SEO案例
我的国际SEO案例客户iMin Technology https://www.imin.sg/ 主要是安卓POS机的B2B提供商,他们的主要目标市场是东南亚市场,比如印尼,泰国,新加坡等。我们利用网站子目录的实施方案,初期只考虑每种语言对应一个子目录,后台只用一个wordpress网站来维护以减少人员和资金的投入。
国际SEO最好使用.com的gTLD的域名来实施子目录途径,但当iMin Technology的老板找我来做Google SEO时,imin.com域名早就被人使用了,关键是他们已经用imin.sg做了一定的品牌线下推广,不愿意再更换域名,考虑到他们的目标市场主要是新加坡周围的东南亚市场,而不是欧美市场。只好折中用imin.sg域名来实施多语言子目录国际SEO,比如英文网站对应www.imin.sg/en, 中文网站对应www.imin.sg/zh等。
下图是第一年Google search console后台的流量,可以看到后台点击量和展示量稳步增长。

为什么谷歌SEO是最困难但却又是最值得投入的海外数字营销渠道

列举一个比较突出的咨询,咨询方是印尼的一个B2B电商平台,该平台拥有50万个企业客户,其中有4万个是中型到大型的企业客户,他在谷歌上搜索到iMin Technology, 并主动填表单寻求合作,这样的大客户即使去参加线下展会也很难碰到,更不用说当时还处于疫情严重期间,这就体现了谷歌SEO开发陌生客户的巨大价值。

为什么谷歌SEO是最困难但却又是最值得投入的海外数字营销渠道

下图是第二年的Google search console后台的流量, 中途因为iMin Technology的快速发展,跟很多有名公司比如Grab合作,需要更新网站,所以中途流量有些下降,但总体还是上升趋势。第二年的总体流量是第一年总体流量的3倍多。

为什么谷歌SEO是最困难但却又是最值得投入的海外数字营销渠道

下图是第三年的Google search console后台的流量, 总体还是上升趋势。第三年的总体流量是第二年总体流量的2倍。是第一年总体流量的6倍。关键是越来越轻松。后期基本上每个月才只更新了1篇谷歌SEO文章,因为流量起来后,客户咨询量很多,需要把人力更多得放在服务客户上了。

为什么谷歌SEO是最困难但却又是最值得投入的海外数字营销渠道

为什么谷歌SEO是最困难但却又是最值得投入的海外数字营销渠道

通过Google SEO从新加坡,马来西亚,泰国,印度等各个国家和地区带来了咨询。

为什么谷歌SEO是最困难但却又是最值得投入的海外数字营销渠道

而且一旦网站有了谷歌SEO流量,你就会收到各种各样你想象不到的需求和合作,可以产生新的市场机会。
只要做对白帽Google SEO,谷歌SEO流量是时间的朋友,随着时间积累通常是会增长的,ROI会越来越高,适合作为长期互联网获客渠道。也是最值得投入的推广渠道。
然而要成功打造谷歌SEO海外互联网长期获客渠道最重要的是要找到非常有经验的合格谷歌SEO咨询专家。欢迎有长远眼光的老板私聊联系我了解我公司提供的培训咨询服务以帮助企业打造谷歌SEO 海外互联网长期获客渠道。
我是John Zhou周博士,新加坡iCom Zone Singapore营销公司创始人。在新加坡主要通过Google SEO帮助出海企业打造从谷歌获取精准客户的长期互联网获客渠道。优势在于不仅有从0到1成功实施白帽Google SEO的本地新加坡网站获客的经验,也有培训和指导企业客户内部团队从0到1成功实施international Google SEO多个国家网站获客的经验。欢迎有长远眼光的老板私聊联系了解我提供的谷歌SEO咨询顾问服务以帮助客户企业打造谷歌SEO 海外互联网长期获客渠道。
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