问大家一个问题
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问大家一个问题：你最近有没有被“618”的广告搞到不胜其烦呢？ 随着618购物节的到来，各大品牌为了抢抓市场机遇，何谓是各出奇招、层出不穷。然而，对于众多资源有限的中小企业而言，想要在这场激烈的竞争中“苟活”下来甚至突围而出，那就需要制定一系列周详的网络推广计划。
618是什么节日？ 618购物节，最初是由知名电商平台——“京东”发起的，旨在促进线上线下商品销售、激发消费需求而设立。随着618的影响力逐渐扩大，越来越多电商平台纷纷加入其中，共同打造这场购物盛宴。
如今618购物节已经中国电商行业的一大盛事，因此商家如果能够把握这次机会，不仅能够直接与消费者互动，展示自家产品或服务的独特之处；还可以借助各大电商平台的流量红利，迅速提升品牌知名度，开拓更广阔的电商市场。 为什么要关注618购物节？
以2023年618各电商平台营销数据为例，2023年“618年中大促”期间(31/05/23 20:00-18/06/23 24:00)，综合电商平台总销售额达6,143亿元，其中天猫占据综合电商平台榜首，京东和拼多多则分别位居第二、第三；而直播电商平台的总销售亦达到1,844亿元，排名前三的分别是抖音、点淘、快手。 由此可见，“618年中大促”作为电商领域中的一个重要购物节，吸引着大量消费者的关注和参与，这对中小企业及创业者来说无疑是一个展示产品、提升销售额和增加市场份额的绝佳平台。
此外，从百度指数来看，2023年“618”相关搜索字词出现5个热度高峰，其中618当天的热度达到最高峰，其次是5月26日，这估计与电商平台将618购物节分成预售期、开门红、专场日、高潮期、返场期多个阶段有关。 今年多个电商平台均取消预售机制： ● 天猫618今年共有两波现货售卖期，第一波是自5月20日晚8点开始，第二波则是自5月31日晚8点开始； ● 京东则在5月31日晚8点直接用现货进行促销，随后进入专场期、高潮期和返场期。 对此，香港网页（HKWEB）提醒，如果商家已决定加入今年的618大战，除了现在就开始进入活动预热期外，更要把握活动结束后的返场活动，吸引那些之前没有享受优惠或仍有购物需要的消费者，延续热度。 618购物节即将拉开帷幕 中小企业该如何加入战场开拓业务 一般来说，在各种购物节开启之前，消费者就已经开始进入商品调查，进而准备好购物抢单及各种“抢购”攻略。因此，商家们可以针对消费者在购物节各阶段的消费考量及行为，制定合适的网络推广及营销方案： 预热暖场期 在预热暖场期开跑前，商家要规划好618购物节整个活动方案，这包括确定推广渠道、筛选活动产品、撰写素材文案等。 建议走期：618购物节开启前的2-3周 具体执行方案： ① 通过社交行销和内容行销，吸引用户关注并提前了解活动信息。 ② 通过早鸟优惠和会员专享活动，提前锁定部分消费者，增加产品销售量。 ③ 通过活动预热和造势，营造浓厚的购物节氛围，激发消费者的购物欲望。 活动高潮期 在活动高潮期间，商家可以在所有销售渠道制造“抢购”、“狂欢”的氛围，同时增加适当的活动预算、人力成本及优惠力度等。 建议走期：集中火力在618当周的3-5天，避免活动期拉太长，令消费者折扣产生疲惫感。 具体执行方案： ① 通过限时抢购、满减优惠等活动，营造紧张的“抢购”氛围，刺激消费者下单，实现销售额的大幅增长。 ② 通过直播、游戏等互动形式，提高用户的参与度和黏性。 ③ 如果预算充足，可以尝试邀请KOL或明星进行直播带货，增加品牌曝光度和产品销售量。 返场加码期 通常购物节结束后仍有一定热度，商家可以规划延长加码、返场活动，提供额外优惠、二次机会，让消费者把握最后优惠，吸引他们再次造访网站或平台旗舰店，收割这群“犹豫客”。 建议走期：618活动结束后的2-3天 具体执行方案： ① 推出返场优惠活动，吸引未参与或已参与但仍有购买需求的消费者。 ② 通过积分兑换、分享送礼等，让消费者获得一定好处，并提升他们的购物体验和满意度。 ③ 加强售后服务，确保消费者在购物节期间所购买的商品都能获得满意的保障。 总体而言，如果你有兴趣借助618购物节来开拓业务，就需要从现在开始做好所有准备，比如规划好页面设计、做好玩法攻略及网络推广计划等，以便在这场激烈的竞争中出奇制胜。 最 后 如今消费者大多会通过各种渠道进行探索和购物，有远见的商家也早早已经在不同渠道进行布局，但过程中仍可能会遇到以下这些问题： 不同渠道上的产品定价、购物流程、服务支持等出现冲突 在多个渠道销售产品时，无法整合订单 多个渠道销售常常让商家们应接不暇 …… |
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2024-5-13 21:16
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