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   发布时间2024-5-13 21:16

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问大家一个问题

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问大家一个问题:你最近有没有被“618”的广告搞到不胜其烦呢?
随着618购物节的到来,各大品牌为了抢抓市场机遇,何谓是各出奇招、层出不穷。然而,对于众多资源有限的中小企业而言,想要在这场激烈的竞争中“苟活”下来甚至突围而出,那就需要制定一系列周详的网络推广计划。

618购物节即将拉开帷幕!中小企业该如何加入战场开拓业务

618是什么节日?
618购物节,最初是由知名电商平台——“京东”发起的,旨在促进线上线下商品销售、激发消费需求而设立。随着618的影响力逐渐扩大,越来越多电商平台纷纷加入其中,共同打造这场购物盛宴。

618购物节即将拉开帷幕!中小企业该如何加入战场开拓业务

如今618购物节已经中国电商行业的一大盛事,因此商家如果能够把握这次机会,不仅能够直接与消费者互动,展示自家产品或服务的独特之处;还可以借助各大电商平台的流量红利,迅速提升品牌知名度,开拓更广阔的电商市场。
为什么要关注618购物节?

618购物节即将拉开帷幕!中小企业该如何加入战场开拓业务

以2023年618各电商平台营销数据为例,2023年“618年中大促”期间(31/05/23 20:00-18/06/23 24:00),综合电商平台总销售额达6,143亿元,其中天猫占据综合电商平台榜首,京东和拼多多则分别位居第二、第三;而直播电商平台的总销售亦达到1,844亿元,排名前三的分别是抖音、点淘、快手。
由此可见,“618年中大促”作为电商领域中的一个重要购物节,吸引着大量消费者的关注和参与,这对中小企业及创业者来说无疑是一个展示产品、提升销售额和增加市场份额的绝佳平台。

618购物节即将拉开帷幕!中小企业该如何加入战场开拓业务

此外,从百度指数来看,2023年“618”相关搜索字词出现5个热度高峰,其中618当天的热度达到最高峰,其次是5月26日,这估计与电商平台将618购物节分成预售期、开门红、专场日、高潮期、返场期多个阶段有关。
今年多个电商平台均取消预售机制:
● 天猫618今年共有两波现货售卖期,第一波是自5月20日晚8点开始,第二波则是自5月31日晚8点开始;
● 京东则在5月31日晚8点直接用现货进行促销,随后进入专场期、高潮期和返场期。
对此,香港网页(HKWEB)提醒,如果商家已决定加入今年的618大战,除了现在就开始进入活动预热期外,更要把握活动结束后的返场活动,吸引那些之前没有享受优惠或仍有购物需要的消费者,延续热度。
618购物节即将拉开帷幕
中小企业该如何加入战场开拓业务
一般来说,在各种购物节开启之前,消费者就已经开始进入商品调查,进而准备好购物抢单及各种“抢购”攻略。因此,商家们可以针对消费者在购物节各阶段的消费考量及行为,制定合适的网络推广及营销方案:
预热暖场期
在预热暖场期开跑前,商家要规划好618购物节整个活动方案,这包括确定推广渠道、筛选活动产品、撰写素材文案等。
建议走期:618购物节开启前的2-3周
具体执行方案:
① 通过社交行销和内容行销,吸引用户关注并提前了解活动信息。
② 通过早鸟优惠和会员专享活动,提前锁定部分消费者,增加产品销售量。
③ 通过活动预热和造势,营造浓厚的购物节氛围,激发消费者的购物欲望。
活动高潮期
在活动高潮期间,商家可以在所有销售渠道制造“抢购”、“狂欢”的氛围,同时增加适当的活动预算、人力成本及优惠力度等。
建议走期:集中火力在618当周的3-5天,避免活动期拉太长,令消费者折扣产生疲惫感。
具体执行方案:
① 通过限时抢购、满减优惠等活动,营造紧张的“抢购”氛围,刺激消费者下单,实现销售额的大幅增长。
② 通过直播、游戏等互动形式,提高用户的参与度和黏性。
③ 如果预算充足,可以尝试邀请KOL或明星进行直播带货,增加品牌曝光度和产品销售量。
返场加码期
通常购物节结束后仍有一定热度,商家可以规划延长加码、返场活动,提供额外优惠、二次机会,让消费者把握最后优惠,吸引他们再次造访网站或平台旗舰店,收割这群“犹豫客”。
建议走期:618活动结束后的2-3天
具体执行方案:
① 推出返场优惠活动,吸引未参与或已参与但仍有购买需求的消费者。
② 通过积分兑换、分享送礼等,让消费者获得一定好处,并提升他们的购物体验和满意度。
③ 加强售后服务,确保消费者在购物节期间所购买的商品都能获得满意的保障。
总体而言,如果你有兴趣借助618购物节来开拓业务,就需要从现在开始做好所有准备,比如规划好页面设计、做好玩法攻略及网络推广计划等,以便在这场激烈的竞争中出奇制胜。
最 后
如今消费者大多会通过各种渠道进行探索和购物,有远见的商家也早早已经在不同渠道进行布局,但过程中仍可能会遇到以下这些问题:
不同渠道上的产品定价、购物流程、服务支持等出现冲突
在多个渠道销售产品时,无法整合订单
多个渠道销售常常让商家们应接不暇
……
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