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   发布时间2024-5-29 13:20

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   转载自微信公众号微信公众号原文作者作者 2Cshop跨境研究社 ← 查找 / 关注作者公众号

选择无货源模式,只需要把心思放在选品和引流上面,这也是做独立站前期大部分卖家会使用的方法。模式特点:无资金压力、无库存压力、不用提前囤货适用人群:无供应链,启动资金少,前期试水。一、无货源独立站选品建 ...

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选择无货源模式,只需要把心思放在选品和引流上面,这也是做独立站前期大部分卖家会使用的方法。
模式特点:无资金压力、无库存压力、不用提前囤货

无货源的独立站要怎么做?

适用人群:无供应链,启动资金少,前期试水。
一、无货源独立站选品建议
无货源独立站选品除了要遵循独立站选品的三大基本原则:高客单价、质量轻、不易碎以外,还需要注意以下几点:
1、避开大类目
比如说女装、女鞋等,竞争是非常激烈的,在资金不够充裕、没有稳定货源的情况下,卖家是很难在短时间内盈利的。除非你的产品有特色,成本又低,有亮点。
建议各位卖家尽量从小众用户的需求入手,避开竞争。
2、避开高退货率品类
无货源独立站退货需要与供货商进行协商,由对方替代来完成一切事项,因此卖家最好避开高退货率品类,减少麻烦。
3、小巧轻便
一定要考虑产品的规格大小,小巧轻便的产品发货运输都很方便,可以极大的降低物流成本,提高利润率。
而且小巧轻便的商品,用户的购买抉择会很快、转化率会很高,销量比较容易拉起来。
4、选择稀缺、高暴利产品
比如说在一些地方比较难买到的产品,或者跨境电商平台不允许销售的产品。
产品的利润率非常重要,如果没有一定的利润空问,独立站产品将难以运营,整个项目将无法维持。
独立站具有利润溢价高、避免同价高、避免同台竞争等诸多优点,卖家应充分发挥这些优势。
例如仿牌、黑五类这些相对擦边一点的产品都是中小型独立站卖家一个相当不错的选择。
二、货源哪里找?
初期
当你每天的订单量仅在0-20件之间时,建议是直接到电商平台上去下单,比如说速卖通、1688等,不建议囤货。
卖家在选择店铺时,尽量选择评分较高,店铺时间较长的,这样产品质量会相对有保证。
中期
当你每天的订单量增长至20-200单时,产品的销量基本上可以说是比较稳定了,这时候卖家就可以去联系更多的供应商,拿到更低的价格。
这里给大家推荐几个货源产业带:
1、灯具类
我国照明产品,有80%以上都来自广东省中山市古镇,中山古镇也由此被称为“灯饰之都”。目前古镇拥有灯饰以及其配件工商企业3.8万家,年产值超千亿。
灯饰的需求量是非常大的,也是一个大众类产品,目前在各个市场都有比较好的表现。如果卖家选择灯饰,可以优先考虑从这边进货。
除了中山市古镇外,灯饰产业带还分布在余姚市梁弄镇、广东江门、江苏常州、山东烟台等地区。
注意:选择产业带时,卖家还需要考虑距离、交通、成本等因素,卖家需要结合自身情况,寻找最优选项。
2、箱包
中国箱包之都—河北白沟。
白沟的箱包产业起源于20世纪70年代初,如今白沟的产品销往全球130多个国家和地区。白沟的箱包皮具、辅料配件等超过了250多万个品种。
白沟相关品类非常丰富,不过如果卖家已经确定好细分品类,比如说皮具,选择广州狮岭就会更加合适,再比如说旅行箱,则可以考虑选择浙江平湖。
品类丰富,在细分产品方面可能就会稍弱于,其他单一品类的产业带,毕竟集中力量发展,肯定会比分散力量要强一些。
3.家电
“中国家电产业基地”—合肥市,合肥的优势家电,主要集中在空调、彩电、洗衣机和冰箱等。而小家电产业带则集中在广东顺德北滘。
4.宠物食品
宠物市场快速扩大,宠物食品的需求量也逐年增高。“中国宠物食品之乡”—河北南和县,注册宠物食品品牌超330个,年产量达65万吨,占全球60%。
宠物食品对安全性要求较高,卖家在选择时,需要更加慎重。
5.玩具
三大玩具生产基地,澄海市、晋江安海镇和上海市,其中澄海市的玩具是主要面向国外的。
除了上述这些产业带外,还有其他产业带:
童装产业带:湖州织里镇,广东、山东即墨;
油画产业带:深圳、厦门、莆田;
吉他产业带:惠州、贵州正安、漳州芗城等等。
后期
当你每天的订单量达到200+以后,就可以考虑整仓发货了,这个阶段已经不属于简单的无货源模式了。
而且在1688上选到了爆款的品,很容易被同行卖家跟卖,被复制、抄袭。
想被拒绝跟卖,还是要往垂直站、精品站方向深耕。
三、引流方案
1.搜索引擎引流
分为免费推广和付费推广,即SEO和SEM。
SEO优化,即是迎合搜索引擎网站收录特点,采用合理的网站优化技术,来提高自己网站在各大搜索引擎网站的收录和排名,以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时,能优先看到我们推广的产品或服务信息。
SEM付费推广,即通过以关键词的形式把企业的产品或服务在搜索引擎平台上推广,是一种按效果付费的推广方式。它的优点包括覆盖面广、针对性强、管理灵活、费用可控等。
常见的搜索引擎SEM竞价推广有Google付费搜索广告。针对搜索引擎而言,关键词仍然是最为重要的。
2.社交网络引流
社交平台引流也是推广最常见、也是最常用的方法之一。使用社交媒体,一旦你拥有粉丝,拥有运营方法,很多时候它不仅可以为你带来流量,还能给你带来巨大的收益。
它的优点包括:起量快、门槛低、流量可持续等。目前市面上常见社交平台包括:Facebook、Twitter、Pinterest 、YouTube等。
3.其他引流方式
利用社交网络红人:
红人具有权威度和可信度,能直接带来巨大的流量和口碑。
常见的网络红人平台包括:Famepick、CelebExperts 、talentresources等,广告主们可根据自己的业务内容选择。
推出限时折扣:
限时折扣是暂时性的、短期的,它的投资回报时间可以按天计算。推出限时折扣活动可以促使人们采取行动,进而产生流量和销量。
限时折扣并不是唯一可以给客户提供的优惠活动。如果你不经常推出免费送货服务,还可以偶尔推出免费送货,这也是保障将流量从社交媒体网络或通过电子邮件引导至自己的产品页有效的方法。
总的来说,做独立站跨境电商除了对选品和供应链要求更高、还需要一套完善的引流方案。由于库存风险相对更高,建议卖家在前期策划时,丰富产品、多渠道销售降低风险。
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